蔣友柏

蔣介石的曾孫蔣友柏

蔣友柏是蔣介石曾孫，其父蔣孝勇為蔣經國之子。遵從父訓不碰政治，19歲進軍商界，現為臺灣橙果設計公司老板。

中文名：蔣友柏

外文名：Demos

出生日期：1976年9月10日

星座：處女座

身高：1米85

蔣介石曾孫，漢族，蔣經國之子蔣孝勇與妻子方智怡的長子，(友柏的兩個弟弟：蔣友常、蔣友青)。

1975年，蔣介石去世，次年，蔣友柏出生。他沒見過曾祖父。祖父蔣經國，父親蔣孝勇，國史裹挾著家史，真實裹挾著虛飾。作為蔣家第四代，蔣友柏曾聲言：蔣家再起，不會從政治起來!

蔣友柏擁有四分之一的俄羅斯血統，前“中華民國總統”蔣經國的夫人芬娜·伊巴提娃·瓦哈瑞娃(Faina Epatcheva Vahaleva)是白俄羅斯人，蔣介石、毛福梅為她提議中文名“蔣方良”。

蔣友柏少年時代舉家移民加拿大，爾后畢業于美國紐約大學資訊管理專業。其父罹癌后，全家首度同赴中國大陸、探視浙江溪口祖厝，祭拜曾祖父之母王太夫人墓。19歲時，父親蔣孝勇溘然長逝。

2003年2月8日，蔣友柏與臺灣女星林姮怡(花蓮慈濟醫院院長林欣榮的愛女)結婚，目前育有一對子女，長女蔣得曦、長子蔣得勇。(家中有十條狗，四只貓，一只鳥，兩缸魚。)

成就及榮譽

2000年，在紐約大學史頓商學院(NYU，Stern School Of Business)主修財經。2004年，在帕森設計學院(Parsons The New School For Design)主修設計管理。

遵從父訓不碰政治進軍商場，19歲時做馬來西亞房地產生意賺進首金160萬美元的傭金。2003年7月，蔣友柏與其弟蔣友常創立了橙果設計公司(DEM Inc.)，蔣友柏擔任CEO，定位所屬公司為“solution provider”(解決方案提供者)。

現為臺灣橙果設計公司老板，準備進入大陸市場。

社會評價

懸崖邊的貴族——蔣友柏：蔣家王朝的另一種表達

作者：周為筠

出版社：江蘇人民出版社

出版時間：2010年5月

書號：978-7-214-05493-7

定價：28.00元

圖書分類：暢銷 / 社科

蔣友柏是臺灣媒體的寵兒，只要出現在公開場合，即使擺出不愿意配合的臉，還是有一堆媒體瘋狂地將鏡頭對準他，心甘情愿地按下快門。

這并不僅僅因為他曾祖父是蔣介石，而是因為他創辦的設計公司，靠著創新的商業模式，讓外國設計公司都稱贊。

10度低溫的清晨，橙果工作室創辦人——帶著黑框眼鏡、身穿連帽T恤外搭防水背心的蔣友柏，早上9點半不到已經坐在自己的設計公司里，與員工認真地討論起一件腳踏車設計案。桌上只有一杯溫開水，因為他不用喝咖啡或茶提神，即使昨天深夜才與華爾街金融市場瘋狂交戰。

承認自己是不折不扣的商人

“是的，我從來就不介意外面說我是生意人，我老婆還說：我是個奸商!”蔣友柏的表情依舊自信。從“橙果”開張的第一天起，在國外住了十五年的他，就清楚知道在資本市場里品牌的重要性，而“蔣友柏”這個名字，正是現成的品牌可以發揮。

“設計跟投資這兩個行業最大的不同是，設計就是‘以名帶利’，沒有名氣，哪來的利益?而投資就是，你愈不要出名，就會賺得愈多，”蔣友柏分析說。對于腳跨工業設計及金融投資兩大行業的他來說，橙果工作室只不過是“副業”，卻在最近兩年成為臺灣設計業界最被談論的對象。

一個能彎腰的明星老板

2003年，蔣友柏與剛從紐約帕森設計學院回來的蔣友常，兩兄弟一起創立資本額四百萬元新臺幣的橙果工作室。當時沒有經營策略、沒有客戶，連要做什么都還不知道。

正好一家員工熟識的西門町球鞋店老板要改裝潢，蔣友柏便央求說：“我有一個設計公司，可不可以幫你改裝，如果不喜歡，就不要收錢!”最后，球鞋店老板還很滿意橙果的“第一件作品”。

一名資深員工就表示：“這是我最佩服蔣友柏的地方，他是一個能彎腰的老板，即使現在大家知道他是誰，他還是可以彎腰。”

蔣友柏曾自稱“創辦橙果，絕對不可能賠錢”，但他也承認，這件事情也沒有他想象中容易，“是呀，幾乎所有案子都會要求我親自出馬來談。”他吸了一口煙，淡淡地回答。

成為時尚設計界要角

從為捷安特(Giant)、雷諾(Renault)賽車設計作品，到為摩托羅拉(Motorola)、7-Eleven設計的商品一掃而空，“如果把全部客戶都說出來，這是會讓所有同業呆掉的一份名單，”故作神秘狀的蔣友柏預告，今年三月會有一個令大家跌破眼鏡的答案。

這一連串的大個案，不管是來自服務，還是“蔣友柏”的知名度，讓橙果2005年營業額推估可望超過7000萬新臺幣，這個數字，比兩年之前已經暴增24倍，毛利粗估60%以上，未來發展的潛力仍以倍計，橙果在時尚設計界已是不可或缺的要角。

搞投資比誰都理性：因為不愿意跟錢開玩笑

即使如此，蔣友柏還是保持“作夢也想不到”的紀律生活。

晚上10點，蔣友柏才將一對寶貝兒女哄上床，下一秒鐘，已悄悄地坐上計算機桌前開始為客戶賺進以百萬美元計的投資組合。從跟父親學做投資銀行開始算起，蔣友柏在投資金融市場資歷已翻滾12年，“我第一筆成功的生意，是做馬來西亞的房地產，只花了兩個月時間，成交金額2300萬美元，抽7%當作傭金。”那年，他只有19歲，紐約大學金融系一年級的學生，就賺進了160萬美元。

“很多人都在投資黃金跟原油，但以我的個性來說不適合，因為沒有‘歷史’可以依循，”蔣友柏強調，自己投資哲學里的“三不”：不玩期貨、不玩回收期太長的生物科技、不玩那些20年來起伏超過30%的網絡公司，因為大于那斯達克(Nasdaq)大盤的9%，風險過高。

“所以我都投資服務業，因為我不愿意跟錢開玩笑。”蔣友柏的神情閃過了一絲冷竣的嚴肅。對他而言，盡管金融是“主業”，設計是“副業”，但也只是因為營收不同，并不代表蔣友柏的態度有一絲稍懈。

懂得為員工“圓夢”

有人問：“如何領導那些饒富創意的年輕世界級設計師呢?”蔣友柏回答：“我會跟設計師講明，這東西100%不賺錢，但我完成你的夢!”

蔣友柏說，他設計了一種工作模式：橙果給一個設計師一年10個案子，其中7個是公司要做的，3個是設計師自己想做的。比如說，現在很多人都想設計投影機，“那我就去接觸各種廠商，只要設計費用談攏。上個月，設計師還在說要做電視的設計，結果最近就真的接到電視的案子!”蔣友柏得意地分享自己為員工的“圓夢經驗”。

即便如此，蔣友柏還是必須去適應客戶的習慣——測驗蔣友柏的名號與設計功力。

“捷安特就是一個例子，一開始做的很辛苦，賠了一屁股，但后來沒想到11個國家的銷售主管都有興趣，結果這部腳踏車就變成全世界在賣，”蔣友柏指著黑板上的設計圖說，“客戶都是這樣養出來的，很多客戶一開始擺明就是要橙果的名，我也不介意，但是做到這個生意后，后面就可以帶出一堆設計。”

父親遺訓：不要踫政治

2005年12月22日的下午，還不到晚上開張營業的時間，臺北市忠孝東路上的夜店“Luxy”卻擠滿大批人群。這天，是橙果與酷樂(Kuro)共同發表MP3隨身聽的重要日子，站在舞池里的明星依舊是蔣友柏，但很多人不知道，這天也是他父親蔣孝勇去世九周年的前夕。

蔣友柏還記得父親決定離開政治、移民到加拿大后，一家人難得朝夕相處。早上孩子們由爸爸蔣孝勇送上學，下課了，幾個男生不是打撞球、乒乓球，就是全家去逛家具店，買家具回來自己組裝。一切靠自己，沒人幫忙，但全家都在海外學到了獨立。

那也是他深覺最快樂的時光，從小叛逆的蔣友柏，發現他跟遠離政治的父親就像朋友一樣，只要是父親說的，他一定都聽。

1996年，圣誕節前三天，蔣友柏、蔣友常兄弟取得躺在病榻上已經病危的父親的同意，一同上街買黑西裝。18歲的蔣友常靜靜跟在哥哥身后，20歲的蔣友柏已有著超齡的成熟：父親即將離去，手足更需一心。

背負著蔣家這個沉重的姓氏，父親生前交代兩兄弟“不要碰政治”，兩人至今仍奉行不渝……

創業史

蔣介石曾孫蔣友柏設計“橙果”

臺灣橙果設計公司創始人蔣友柏2008年9月份來了一趟內地。逗留的5天中，他先后去了北京、杭州、嘉興和上海四地，內容是學術拜訪和見客戶，上海是最后一站。

在上海接受《第一財經周刊》專訪時，蔣友柏滿眼疲憊，襯衣卷至手肘。而在以往公開露面中他給人的印象總是身著西裝，莊重而意氣風發。

5月份的時候，他在上海成立了橙果的分公司——常橙品牌策劃咨詢(上海)有限公司。橙果這個名字，在內地已被人注冊。“常橙”則是取“長城”的諧音。他解釋說，歷史上建造長城的目的是抵御外族，保護國土，而常橙要做的是詮釋中華文化。

與在臺灣一樣，內地媒體對他的關注，也在很大程度上是緣于他的出身—他是蔣介石的曾孫。在臺灣，他的這一身份為他的公司的營銷帶來了諸多便利。

他自己也明白，與其說媒體關注橙果，不如說媒體關注的是蔣介石的曾孫在做什么。他會將報道價值計算在客戶所獲得的利益中—客戶請橙果做設計案，這件事出現在哪些媒體上，報道篇幅有多大，他相信這些報道為客戶節省了廣告預算。

內地公司人最初認識這個相貌俊朗的名門之后，就與他這種可以被客戶借力的曝光有關。2005年，蔣友柏帶著一條名為“愛的圈套”的供情侶使用的圍巾走進了臺灣訪談類綜藝節目《康熙來了》，并將這條圍巾送給了主持人小S(徐熙娣)。依靠網絡下載，這檔節目在內地擁有廣泛的觀眾。

那年初橙果受客戶委托設計一款MP3，搭配這條圍巾在7-11銷售。在蔣友柏被小S在演播室“調戲”的時候，他的弟弟蔣友常則直接出現在西門町最熱鬧的地方參加圍巾的義賣活動。當然，與MP3和圍巾相比，人們還是對這對身份特殊的兄弟感興趣，尤其是鮮少曝光的蔣友常。

橙果設計由蔣友柏與其胞弟蔣友常共同組建于2003年。那年蔣友柏連續兩月致電遠在英國的知名設計師Michael Young(邁克·楊)，因為臺灣沒有一家國際級的設計公司，他要重金邀請國際級的設計師，要橙果與眾不同。

橙果成立之初的業務以空間設計為主，蔣友柏接來的案子，大多是曝光率較高的商業空間、旗艦店和概念店等。2004年，橙果為一間整形診所做室內設計，費時8個月，施工、設計費用加起來高達8位數新臺幣。整形美容行業是臺灣最近十年來最具話題性的行業，橙果的設計和整形診所一起成為了話題。

后來其業務又延伸到平面設計領域。蔣友柏認為，橙果成立的前兩年，必須因應市場、因應組織、因應產品的需求，不斷轉型和試驗，橙果的設計領域很快又滲透到工業設計，客戶范圍因而變成更廣泛的傳統行業。

2004年，臺灣地區選舉民意代表，橙果為無黨籍候選人吳祥輝設計了競選商品。吳祥輝以臺獨色彩和批蔣言論著稱，臺灣輿論質疑蔣友柏為何與這樣的人做生意。蔣友柏當時解釋了他做生意的原則：不會用“蔣”姓去接生意，也希望不要因為姓“蔣”而將生意往外推。

2006年底，《懸崖邊的貴族》出現在臺灣各大書店。這是一本為紀念蔣友柏的父親蔣孝勇而出版的傳記。扉頁中跨頁的圖片不是全家福，而是一輛自行車，一輛橙果為捷安特設計的面對高端客戶的自行車，這款車型恰逢2006年11月上市。

但是他的身份不會像阿拉丁神燈那樣變出一個精靈來解決所有問題。“不管是在哪里做生意，背景有可能是助力，也有可能是阻力。背景是一種有限資源，它不僅有時效性，也有次數性。”他說。

就在2006年底出版《懸崖邊的貴族》的同時，橙果幾乎要倒閉了，當時的橙果出現了900萬元新臺幣(約合人民幣225萬元)的資金缺口。蔣友柏裁了25個員工，其中有3位是核心管理者。時逢春節，蔣友柏發不出年終獎金，向員工道歉。他知道即便是沒有被裁的員工，春節后也會離開吧。

導致橙果面臨這樣的危機，是因為公司擴張太快，成本和之前的預估差太多，所以現金流量不夠。

他認為一個年輕公司的成長特性是不斷以倍數增長，快速成長才能讓公司有足夠的資源培養人和公司的一切。2006年，橙果的設計師團隊從20人增加到50人。

蔣友柏沒有預計到，一個設計師需要公司承擔的成本，除了薪資，還有他所使用的軟件成本。一個設計師一年的軟件成本大約是160萬到200萬元新臺幣，而當時橙果的收益絕對不足以支持這些成本。“我只抓了人事成本，卻沒有抓軟件成本。”

蔣友柏說，設計公司的毛利率是固定的，成本控制不好就一定會出事。“這就表示，我這個人在那時，第一不夠細心，第二膽子太大，第三規劃不周。”

蔣友柏當時已經考慮出售橙果，并開始尋找買家。當然最后他并沒有賣，原因是價格沒有談攏，以及在2007年春節后談妥了一些設計案，那些單子的金額總計大約1300萬元新臺幣，正好補足缺口。

這應該是拜運氣所賜，但是不能指望以后會有同樣的好運。在反省了自己的管理的問題之后，2007年春節過后，他請來了朋友康古力，此人也是橙果的現任CEO。這位CEO在橙果做了兩件事，一是委托專業公司設計了一套軟件系統，可以計算出每一分鐘甚至每一秒鐘，每一個案子、每一個設計師是獲利還是賠錢;第二件事是改變與客戶的合作方式。以往都是合約簽訂后收取訂金，之后根據設計進度再收錢。但是現在橙果與客戶都以年約方式合作，即每個月固定支付一部分設計費。

這兩件事開始讓橙果的現金流變得穩定。

2007年，橙果實現盈利。據臺灣《非凡新聞e周刊》報道，橙果2007年的營收突破1億元新臺幣。“現在臺灣設計界，要找獲利比我高的很難。”蔣友柏說。

這一年夏天，橙果為臺灣全家便利商店(FamilyMart)設計的10款公仔人偶，兌換量達到360萬只，促使全家便利商店單月銷售額同比提升24%，也打破了由7-Eleven一直保持的公仔行銷紀錄。迄今橙果合作過的客戶涵蓋眾多知名公司，包括雷諾(Renault)、福特(Ford)、微軟(Microsoft)、捷安特(Giant)、摩托羅拉(Motorola)、索尼(Sony)、資生堂(Shiseido)等。

橙果最近為臺北101大廈的LV專賣店設計了一排櫥窗，據說理念取自儒家的中庸、法家的大開合與道家的出世又入世，三個櫥窗分別采用這三種思想的特征去表現。這組櫥窗的設計目前還處在保密階段。

蔣友柏說，儒家的《中庸》里提到“中”與“和”，原文的意思是喜怒哀樂沒有表現出來的時候，叫做“中”;表現出來以后符合節度，叫做“和”。“中”是人人都有的本性;“和”是大家遵循的原則，達到“中和”的境界，則天地各在其位，萬物生長繁育。他用這種思想去解釋設計，“中”指符合消費者習性;“和”指外觀符合潮流。如果能符合這兩者，設計與其定位相符，產品就會大賣。

2007年他將這種設計理念定義為橙果的DNA。

此時的橙果內部，感性設計和理性經營這兩個極端相反的領域，蔣友柏都交給了合適的人去做，而他要考慮的是橙果未來立足的市場能有多大。

中國內地市場顯然更為廣闊。蔣友柏早年就曾提過會進入內地市場，直到2008年5月份愿望得償。

“我很不喜歡沒有準備好就來，這是不尊重市場。”蔣友柏認為大陸市場有太多不同需求和不同元素。沿海和內地需求不同，一級、二級、三級城市的需求又不同。

以上海和嘉興這兩座相距不足100公里的城市為例，審美習慣有明顯差異。他一邊說一邊在紙上畫著，“上海喜歡點綴邊邊角角，而嘉興的農民畫派顏色是豐富的，但構圖上，花就是花，農民就是農民，一定不會去修邊。”在蔣友柏眼中，同為長江三角洲流域，浙江人看待設計竟是如此純真，喜歡的東西這么簡單。

除了文化差異導致的美感需求不同，還有不同城市的消費能力差異，也是蔣友柏在內地市場要掌握的。

目前橙果正在為上海家化[29.91 -1.90%] 即將推出的一款新品牌做設計，這個品牌面向上海和國際市場，設計這樣一個面對消費能力較高的市場的產品，橙果要考慮的是成本和美感的平衡。“如果是消費能力低的，設計時要考慮量產成本。”

最近兩年，逐漸有內地市場的客戶與橙果合作，蔣友柏通過這些設計案增加了對內地市場的了解。“如果我不了解這個市場(就來)，這不是騙吃騙喝嘛。”

在上海成立分公司之后，他計劃在今年底或明年初于北京成立另一家分公司。當然，實現這個計劃，他必須先解決一個難題—找到設計師。

上海分公司目前只招聘了一位設計師，這位剛剛畢業的大學生現正在接受培訓，掌握材質篩選等學校里無法學到的實用技能。

蔣友柏錄用這位大學生的原因是對方很真誠，而陸續前來應聘的設計師中，有些帶了作品來面試卻不會現場繪畫，有些自稱會操作軟件卻在電腦前露餡，還有些聲稱能用英語對話卻根本聽不懂面試經理說的是什么。

他不會給別人騙吃騙喝的機會，而橙果要在內地市場覓得更多機會，要看他如何能說服更多的內地企業相信，傳統產業要尋求突破，需要外在力量，而橙果抑或常橙能扮演這種角色。