魏應交
魏應交 -人物介紹
魏應交,男,臺灣頂新國際集團的董事長。2011年6月16日,胡潤研究院首次發布《2011胡潤中國外來富豪榜》,來自中國臺灣的魏應交以400億元排名榜首。

經營理念
只有專注于本業,將它做得精,做得大,短期重效應,長期重規模,才能獲得最大的利益。
讓顧客覺得超值
在大陸,一包快熟面,大概也就1、2元,或2,3元人民幣的價格,但是,魏應交的盤算是,這一碗3元錢的面,是否能讓顧客感覺得到了3元半以上的價值,結論是:如何讓自己的銷售點與顧客的利益重疊,如果每天都在重疊的話,這個市場的規模就很大。
也正因為如此,當臺灣許多企業看好中國大陸這個巨大的世界工廠,在大陸投身OEM(貼牌生產)或ODM(代工加設計),在大多數利潤落入跨國公司腰包,而自己滿足一些微薄利潤的時候,魏應交將中國大陸視之為巨大的世界市場,而要在這個世界市場中取勝,你就必須“熱愛這塊土地,熱愛這塊土地上的每一個人,以此為出發點,你就會很尊重這塊土地,當你很尊重的時候,你就會去做很多市場調查,到底他是喜歡吃咸的,還是吃甜的,中國5000年(文明)歷史,南甜北咸,東酸西辣(的習慣),沒有改變過”。
頂新集團于是在中國各地再造地方品牌,比如在成都做香辣,在重慶做麻辣,在東北做酸菜牛肉面,他說,只有如此,才能獲得巨大的成功。
要把握住機會
魏應交的另一個盤算是,中國城鎮化率從目前的47%,到2020年估計的55%,再到2030年的60%,人們的飲食水平也會從過去的吃飽,到吃好,再到吃巧,所以頂新應該著手附加值更高的產品,“我們的市占率55.7%,是將高價、低價混合起來計算得出的結果,假如1元以上當作高價,我們整個市占率將到70%。”人們吃得巧,這是我們未來要把握的機會。
魏應交得出結論說,只有專注于本業,將它做得精,做得大,短期重效應,長期重規模,才能獲得最大的利益。
在飲料業務上,魏應交也算了一筆賬,在大陸這個殘酷的市場上,第一名的企業能賺大錢,第二名少賺,第三名損益兩平,第四名虧損,而現在大家都在爭第一名,頂新要面對統一,要面對可口可樂,還要面對百事可樂的競爭。
他知道,只有當人才和資金都準備好了以后,才能打贏這一仗,魏應交以接受挑戰的語氣說道:我們面對的殘酷競爭,是與可口可樂(較量),“前陣子,可口可樂說要投入30億美元(41億新元)打贏這一仗,我們怎么與它打,各位拭目以待。”
經營管理
魏應交曾開玩笑地說:“我們家實行標準的共產黨制,四兄弟擁有一樣的股權,被派往各公司服務,薪資分紅統統要交回這個家族,然后再去投資,……接班的問題沒有思考過,我們是第一代,要把這個體制做好。”
他認為,接班的課題上,臺塑做得最好,臺塑用委員會的方式進行集體管理,魏應交希望下一代擔任董事長而不是CEO。
他說,只有采用委員會制,才能創百年大業。
最近新聞
6月16日,胡潤研究院首次發布《2011胡潤中國外來富豪榜》。“外來富豪”定義為出生或成長在中國大陸以外,但目前長期居住在中國大陸的富豪。
來自中國臺灣的魏應交以400億元的財富成為“首富”。
臺灣富豪在大陸賺錢最多,來自中國臺灣的富豪人數占65%,其次是中國香港和美國。榜單指出,上海是外來富豪設立企業中國大陸總部的首選,而大陸富豪的首選則是廣東和浙江。 “這個榜單在上海發布很有意義,因為在上海的上榜外來富豪最多,而且歷史上最有錢的外來富豪也都在上海。”胡潤補充。
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