張：長い間お待たせして申し訳ありません。

　　高田：いいえ、どんでもありません。

　　張：やっと先日フィージビリティー??スタディーが終わりました。

　　高田：そうですか。それで、結論はいかがでしたか。

　　張：いろいろ議論も出たらしいですが、結局本件はフィージプルであるということになりました。もし條件が合えば、この取引に応じたいと思います。

　　高田：それは大変結構ですね。條件については、出來る限りご希望に沿うようにしたいと思います。

　　張：それではまず基本條件について話し合い、合意してから、具體的な商談に入りましょう。いかがでしょうか。

　　高田：はい、よろしくお願いします。

　　張：こちらこそ。まず最初に設備のことですが、貴方のプランによりますと、製缶と飲料の生産ラインと包裝機械と三通りの設備をご提供いただけるのですね。

　　高田：そうです。いずれも最新技術の設備ですから、ご安心ください。

　　張：その中の包裝機械は中國でもなかなか結構なものが生産されていますから、わざわざ外國から導入する必要がないという上層部の見解もありましてね。

　　高田：そうですか。それならプランから外すことにいたしましょう。

　　張：はい。次に設備代金の償還について、貴方はどうお考えですか。

　　高田：設備代金と利息は、2年以內に貴方より輸出される缶飲料の代金で完済していただきたいです。もちろん、日本への製品販売は當社が引き受けます。

　　張：一年にどのぐらいの供給をご希望ですか。

　　高田：見積もりでは、15萬ケースにのぼります。

　　張：設備の生産能力は間に合いますか。

　　高田：間に合いますとも。私どもの設備の設計生産能力は年産20萬ケースですね。

　　張：それなら結構です。しかし、もしこの協議に従い補償期限內に貴方に売り渡す製品の數量が、日本市場で受け入れられないような事態が生じた場合はどうしましょうか。

　　高田：そんな場合は、その損失を當方が引き受けます。

　　張：はい、分りました。それから、償還比率はどのようにしますか。

　　高田：償還期限は2年で、設備が到著し、検収に合格してから3ヶ月ごとに1回で、期限まで8回分割で完済し、比率は12.5パーセント均等にして、いかがでしょうか。

　　張：8回分割については別に異議はありませんが、ただそれにはちょっと問題があるのではないかと思います。

　　高田：そうですか。どんな問題ですか。

　　張：それはですね。こちらでは、生産現場の整理、設備の據え付け、調節、試運転などのステップを踏んで、生産に入るのです。それには、少なくとも2ヶ月かかると思います。それに、初期には生産が予想どおりにいけるかどうかも分りませんし。

　　高田：それはそうですね。では、ご意見は。

　　張：よろしければ、保証期限は??設備が正常運転し、正式に稼動してから2年以內に償還を完了する??にしていただきたいです。こうすれば問題は解決するでしょう。

　　高田：なるほど。それではそうしましょう。

　　張：そして、償還比率は最初の2回は5パーセントずつで、3回目からは15パーセント均等にしたら、いかがでしょうか。

　　高田：はい、そうしてもいいです。

　　張：それから、金利はどのぐらいですか。

　　高田：今の國際金融市場の相場では、2年完済の場合は年利7.5パーセントです。

　　張：7.5パーセントは高すぎますね。

　　高田：その期間の利率変動の可能性も考えなければなりません。

　　張：利率の変動は必ずしも上がるとは限らないでしょう。

　　高田：専門家の予測では、これからは上がる傾向だそうです。

　　張：それでも高すぎますよ。當方は7パーセントしか支払えません。

　　高田：ここは一つお互いに固執しないで譲り合いましょう。どうですか。一応7.2パーセントではいかがでしょうか。

　　張：それでは、7.2パーセントにしましょう。

　　生詞語詞組

　　フィージブル：可行的

　　プラン：方案

　　生産ライン：（生產）流水線

　　三通り（みとおり）：三方面，三項

　　上層部（じょうそうぶ）：上級

　　売り渡す（うりわたす）：交售，銷給

　　検収（けんしゅう）：驗收

　　據え付ける（すえつける）：安裝

　　ステップを踏む：安步驟

　　稼動（かどう）：投產

　　金利（きんり）：利息

　　固執（こしつ）：堅持（意見）