天津対外貿易公司はCT裝置を輸入するため、吉友商事天津事務所に引合書を出した。中村事務所長はメーカーに連絡して、訪ねてきた陳晶華にファーム??オファーする。

　　中村：ずいぶん暖かくなりましたね。

　　陳：そうですね?！甘瞍岛丹獗税钉蓼恰工妊预い蓼工椤?/p>

　　中村：日本語がお上手ですね。

　　陳：いいえ、まだまだです。

　　中村：陳さんはアクセントも正しいし、ことわざまで使いこなして、すごいですね。

　　陳：それは大學で先生に教わったものです。

　　中村：失禮ですが、出身校はどちらですか。

　　陳：上海対外貿易大學です。

　　中村：そうですか。どうりでビジネスにも通じていらっしゃいますね。

　　陳：恐れ入ります。

　　中村：さて、お引合いの件ですが、もう計算もできましたので、ただいまからオファーしてよろしいでしょうか。

　　陳：はい、お願いいたします。

　　中村：では、ファーム??オファーいたしましょう。HITACHI189型CT裝置、2臺。価格は1臺あたりFOB神戸45萬ドル。支払い條件はL/Cアット??サイト。10月末積.包裝は木箱でコンテナー詰めです。

　　陳：1臺45萬ドルですか。

　　中村：そうです。當方のオファー価格は競爭力があると思います。

　　陳：でも、私どもの期待価格より高いですね。

　　中村：これは現在の國際相場を參考にした最低価格ですよ。

　　陳：そうですか。需要家の意見も聞かなければなりませんので、明日いっぱい保留してくれませんか。

　　中村：いいでしょう。明日以降オファーは無効となります。どうか需要家の皆様にもご説明くださるようお願いします。

　　陳：はい。ではこれで失禮します。

　　中村：よろしくお願いします。

　　〈注釋〉

　　ファーム??オファー（確定申し込み）/發實盤：發盤人在一定的期限內按所提條件達成某項交易的承諾性表示。法盤在有效期內已經對方接受，發盤人便承擔按發盤條件與對方訂立合同的法律責任。另外，反叛人在規定有效期內，不得任意撤銷、變更和修改發盤內容。

　　L/C（信用狀）/信用證：銀行根據進口商的請求向出口商開具的、在一定條件下保證付款的憑證。在國際貿易中一般用英文縮寫L/C來表示。開具信用證的銀行叫開證行（信用狀発行銀行）

　　アット―サイト（一覧払）/即期（見票即付）：憑票（匯票）立即付款的意思。用于信用證就叫“即期信用證”，指受益人（一般為出口人）可憑即期匯票和單局（或僅憑單據）立即收取貸款的信用證。

　　明日いっぱい保留してくれませんか/（這個發盤）能保留明天一天嗎？按照貿易慣例，口頭發盤的效力于洽談結束時即告終止，所以收盤人必須當場表示接受與否。需要延長發盤有效期，應征得發盤人的同意。

　　〈生詞與詞組〉

　　CT裝置：CT機（醫療器械）

　　引合書（ひきあいしょ）：詢價單

　　暑さ寒さも彼岸（ひがん）まで：熱到秋分，冷到春分

　　木箱（きばこ）：木箱

　　コンテナー：集裝箱