上海羽毛製品交易會(huì)には、各國(guó)の商社マンが集まっている。日本東伸商事の落合さんは今回初參加なので、商談室で接待係の王さんにいろいろ訪ねている。

　　落合：この度、貴社主催羽毛製品交易會(huì)に參加できて、大変嬉しく存じます。

　　王：はるばるおいでくださいまして、ありがとうございます。

　　落合：私どもの會(huì)社は今までタイヤ臺(tái)灣から大量の羽毛を輸入していましたが、今度方針を変えて中國(guó)から購(gòu)入したいと思います。どうかよろしくお願(yuàn)いいたします。

　　王：お引き立てありがとうございます。しかし、殘念ながら、ご要望にはお応えできません。というのは、ここ數(shù)年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)でも、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でも羽毛製品の需要が激増しているので、材料としての羽毛の輸出は見(jiàn)合わせています。

　　落合：まったく輸出しませんか。

　　王：まったくというわけではありませんが、何しろ羽毛の供給が間に合わないので、従來(lái)からの得意先にごく一部提供しているだけです。どうかご了承ください。

　　王：當(dāng)社取扱いのスワン印羽毛製品も好評(píng)ですよ、ご興味ありませんか。

　　落合：興味はありますが、ただそれが日本のマーケットの需要に合うかどうか見(jiàn)當(dāng)がつきません。

　　王：それについては、私どももすでにマーケットリサーチを行いました。當(dāng)方の製品の多くが日本のマーケットに適していて將來(lái)性があるという結(jié)論でした。

　　落合：どのようなものですか。

　　王：例えば、登山服や、寢袋など冬のスポーツ用品です。

　　落合：でも、そういうものは日本では多くのメーカーが生産しているし、その品質(zhì)も非常に良いですよ。中國(guó)の製品は入り込みにくいと思います。

　　王：それは貴方のやり方次第でしょう。當(dāng)社は今歐米數(shù)か國(guó)で販路を開(kāi)拓しました。評(píng)判が良くて、販売量も年々増えています。

　　落合：ご存知と思いますが、日本の消費(fèi)者は商品の品質(zhì)にやかましいです。ですから新しい商品が日本で販路を開(kāi)くのはそう容易なことではありません。

　　王：初期にあれこれの困難があることはこちらも分かっております。しかし、私どもの製品は品質(zhì)が良くて、価格もわりと安いので、競(jìng)爭(zhēng)力があると思います。

　　落合：では、スワン印羽毛製品はどんな特徴がありますか。

　　王：それは実物をご覧になればお分かりいただけると思います。例えば、この羽毛服は、精選された材料で、念入りな縫製により加工されたもので、デザインがモダンで、色柄も上品です。軽く柔らかいので、著心地がいいです。それに保溫性もよく厳寒に堪えるベストのウインターウェアーだと思います。

　　落合：なるほど。もう一つお伺いしたいのですが、いま契約すれば、どのくらいで納品できますか。

　　王：それは數(shù)量にもよりますが、かなり在庫(kù)がありますから、契約後二か月以內(nèi)に船積みできると思います。

　　落合：そうですか。いろいろご説明いただき、ありがとうございました。よろしければ、カタログと価格リストをいただきたいですが。

　　王：はい、どうぞ。

　　落合：どうもありがとうございます。近いうちに必ずもう一度お伺いいたします。

　　王：はい、いつでもどうぞ。

　　単語(yǔ)

　　羽毛（うもう）：羽絨

　　引き立てる（ひきたてる）：照顧，惠顧

　　スワン印（じるし）：天鵝牌

　　マーケット：市場(chǎng)

　　見(jiàn)當(dāng)（けんとう）がつかない：吃不準(zhǔn)，沒(méi)把握

　　マーケットリサーチ：市場(chǎng)調(diào)研

　　やかましい：吵鬧；講究，挑剔

　　念入（ねんい）りな縫製（ほうせい）：做工精細(xì)

　　ベストのウインターウェアー：理想的冬季服裝

　　納品（のうひん）：交貨

　　価格（かかく）リスト：價(jià)目單