經貿日語口語（27）

　　13.私たちの間の取引は平等互恵の基礎の上に立たなければなリません、これこそ長期安定的に発展していけると思います。私たちのオファーは雙方にとって合理的な価格だと思います、供給部門はそちらさんの提出された価格にはとても応じられません。取引を成約させるには、ある程度ゆずることができますが、お宅の希望価格までゆずれば供給部門に損をもたらすことになリますから、こちらとしては2％を限度にして、それ以上は下げられません。

　　我們之間的交易應建立在平等互利的基礎上，只有這樣才能長期穩定地發展下去我們的報價是對雙方都很合理的價格，供貨部門很難接受你們提出的價格為了促成交易我們可以作些讓步但如果讓到你們所希望的價格將會給供貨部門帶來損失。所以我們只能降價2％，不能再多了。

　　14.そちらの価格は國際相場よリはるかに高くて競爭力のある価格とは思いません．取引雙方の願いから言えば損になる商売はどちらでもしたくないでしょう。この意味から、そちらのお考えをよく理解します．しかしお宅のオファーは確かに高すぎて、このまま成約したら、かえって競爭力が弱められ、売れ行きもないでしょう。そちらが15％の値下げをしてオファーしても損になることはないでしょう。もう一度私たちの希望を考えなおしていただきたいですが。

　　我們并不認為你們的價格是個有競爭力的價格，因為這個價格遠遠高于國際行市。從貿易雙方的愿望來說大概誰都不愿意做虧本的買賣，從這個意義上來講我們很理解你們的意思但是你們的報價確實過高，如果按這個價格進口的話，反而會削弱競爭力，恐怕連銷路都沒有，你們即使降價15％報價也不會虧損，所以請貴方再重新考慮一下我們的要求。

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