華人電腦教父——施振榮

財(cái)富檔案

宏基，一個(gè)在幾乎沒有品牌的環(huán)境中成長起來的世界名牌；一個(gè)世界上股權(quán)最分散的上市公司；一個(gè)像小公司一樣迅捷抓住互聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)。如今Ａｃｅｒ集團(tuán)是臺(tái)灣第一大資訊公司和最大的自創(chuàng)品牌廠商，同時(shí)也是全球第三大ＰＣ制造廠商，也是臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)品牌與推動(dòng)國際化的先驅(qū)。

企業(yè)類型

電子業(yè)。

成長記錄

宏基集團(tuán)董事長，創(chuàng)造了中國自己的電腦品牌，１９７６年臺(tái)灣十大杰出青年；１９８１年臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)楷模；１９８３年第一屆世界十大杰出青年；１９８９年被《ＦＯＲＴＵＮＥ》評(píng)選為“與亞洲做生意不可不認(rèn)識(shí)的二十五位人物”之一；１９９５年被《世界經(jīng)理人文摘》推選為“全球１５位最能創(chuàng)造時(shí)勢的企業(yè)家”之一、１９９６年被美國《商業(yè)周刊》評(píng)選為“全球２５位最杰出的企業(yè)管理者”之一，２０００年５月被聘為“總統(tǒng)府”國策顧問。

在今日的電腦市場上，與一堆外國品牌“三星”、“蘋果”放在一起的是“宏基”，這個(gè)中國人自己制造的品牌，比起它，“聯(lián)想”和“ＴＣＬ”已經(jīng)是后來者了。作為“宏基”的創(chuàng)始人，施振榮是業(yè)內(nèi)的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮?jīng)提出了一個(gè)口號(hào)：“要做豬八戒也會(huì)用的電腦?！边@個(gè)口號(hào)其實(shí)強(qiáng)調(diào)的就是讓電腦人性化。從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，正是因?yàn)檫@種對(duì)人性的關(guān)懷，才有了今日的成功。

賣鴨蛋的奧秘

１９４４年１２月１８日，施振榮出生在臺(tái)灣省彰化縣一個(gè)窮苦的家庭。父親在他３歲時(shí)就因病去世，留下他和母親相依為命，為了兒子，母親一生守寡，付出了巨大的心血。而母親這種堅(jiān)韌的性格給年幼的施振榮很大的影響。

施振榮曾說：“我不曉得是天生還是后天，當(dāng)然真正影響我的是我母親。她守寡很早，一生吃素，她那種毅力給了我很大影響。我不知道這毅力和耐性是不是一回事。你如果有一個(gè)目標(biāo)，實(shí)際上你就不得不忍耐，如果你不忍耐就會(huì)誤了大事；你要達(dá)到目標(biāo)，你就不得不去慢慢地培養(yǎng)自己。所以慢慢就養(yǎng)成了這種個(gè)性，所謂個(gè)性也就是用有效的方式達(dá)到一種目的。為了達(dá)到一個(gè)目標(biāo)，必須這么做?！?/p>

就這樣，母子二人互相扶持著走過艱難，當(dāng)時(shí)為了謀生，母親賣鴨蛋、文具，織毛衣，甚至一度擺起了檳榔攤。幼小的施振榮也幫助媽媽在店里同時(shí)賣鴨蛋和文具。鴨蛋３元１斤，只能賺３角，１０％的利潤，而且容易變質(zhì)；文具的利潤高，做１０元的生意可賺４元，利潤約４０％，而且擺著不會(huì)壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好。但賣鴨蛋遠(yuǎn)比賣文具賺的多。為什么會(huì)這樣呢？

經(jīng)過思考，施振榮終于明白了，鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具利潤高，卻有時(shí)半年、一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光了。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤遠(yuǎn)大于周轉(zhuǎn)慢的文具。這種“薄利多銷”的方式對(duì)他產(chǎn)生了很大震動(dòng)，后來，施振榮在宏基中也使用了這種模式，給企業(yè)帶來了巨額利潤。

但經(jīng)商畢竟不是出路，母親一直期望的是孩子在學(xué)業(yè)上的成功，而施振榮也不負(fù)母親之望，年年考試第一名，最后考上了臺(tái)灣交通大學(xué)的電子工程學(xué)專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，又以第一名的成績考入本校電子研究所繼續(xù)深造，１９７１年獲電子碩士學(xué)位。

畢業(yè)之后的施振榮加盟臺(tái)灣環(huán)宇電子公司。一年之內(nèi)就嶄露頭角：先后設(shè)計(jì)出“電子數(shù)字鐘”、“頻率計(jì)算器”、“桌上電子計(jì)算器”。第二年，他跳槽到臺(tái)灣榮泰電子公司。期間，施振榮主持開發(fā)了臺(tái)灣第一部“掌上計(jì)算器”。還主持研制電子計(jì)算機(jī)。１９７５年，又開發(fā)出發(fā)光二極管顯示電子表。第二年，一個(gè)偶然的靈感，促使施振榮將不受市場歡迎的電子表與筆結(jié)合起來，這樣就誕生了世界第一支“筆式電子表”，從技術(shù)上講，這些產(chǎn)品算不上是什么驚天動(dòng)地之舉。但由于它抓住了市場的需求，很快吸引了臺(tái)灣許多生產(chǎn)廠家。

取得了這么多成績的施振榮并沒有就此當(dāng)一個(gè)高級(jí)打工仔，做一個(gè)衣食無憂的白領(lǐng)，他想的是自己創(chuàng)業(yè)，辦公司。

宏基王國

１９７６年，施振榮集合５個(gè)股東，用１００萬元臺(tái)幣創(chuàng)辦了多科技國際公司，這就是宏基的前身，從此他開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。

以科研起家的施振榮非常明白，只有研制出新成果，公司才會(huì)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。１９８０年，多科技公司打響了兩項(xiàng)新產(chǎn)品：其一為受誠洲電子委托設(shè)計(jì)的終端機(jī)，后來成為臺(tái)灣第一項(xiàng)大量外銷的微處理器應(yīng)用產(chǎn)品。其二為以“倉頡漢字輸入法”及“向量組合輸入法”為基礎(chǔ)研制的“天龍”中文電腦，因其易學(xué)好用，價(jià)廉物美，又在臺(tái)灣引起轟動(dòng)，當(dāng)年?duì)I業(yè)額就逾５５５萬美元，還榮獲臺(tái)灣產(chǎn)品設(shè)計(jì)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。

此后，施振榮又連創(chuàng)佳績，１９８１年，推出了自有品牌的先鋒——“小教授１號(hào)”電腦學(xué)習(xí)機(jī)。次年，參考“蘋果Ⅱ”微機(jī)的框架，又研制出“小教授２號(hào)”，使宏基的營業(yè)額在１９８３年就達(dá)到１５億元臺(tái)幣。這臺(tái)機(jī)子還被德國《晶片》電腦雜志評(píng)選為當(dāng)年“十大個(gè)人電腦代表作”，更提高了品牌的知名度。

他沒有在成績上睡覺，相反更加注重科研開發(fā)，宏基集團(tuán)擁有研究人員８００多人，取得各種專利３００多項(xiàng)。他曾說：“我迷信研究和開發(fā)，它是企業(yè)成長自下而上的命脈，也是企業(yè)起死回生的救命仙丹?！闭怯辛诉@批研發(fā)人員，１９８６年，施振榮搶先于ＩＢＭ公司推出３８６微機(jī)（比康柏公司僅晚１個(gè)月）。為此，他特別興奮，因?yàn)檫@不僅是中國臺(tái)灣的榮耀，也為亞洲國家在個(gè)人電腦發(fā)展史上爭了一口氣，證明了在個(gè)人電腦方面上，中國人并不輸給外國人。

１９８７年，公司正式更名為宏基股份有限公司，施振榮任董事長兼總經(jīng)理。１９８８年，宏基股票上市，募集到大量資金，增強(qiáng)了宏基的發(fā)展實(shí)力。而就在這時(shí)，為了打破臺(tái)灣電腦制造業(yè)仿造成風(fēng)的局面，施振榮堅(jiān)持在宏基大旗下生產(chǎn)自己的原裝品牌機(jī)，宏基電腦開始成為市面上的熱門產(chǎn)品。

挫折與失誤

成功來得太快，容易使人沉醉，宏基上下都沉醉在這種喜悅之中。于是施振榮又招募了一批新的高級(jí)主管，期望為公司重新開辟一個(gè)新天地，然而此后引起的宏基全球擴(kuò)展行動(dòng)，卻沒有達(dá)到施振榮的夢想，還引起公司從１９９０年到１９９２年陷入創(chuàng)立以來的第一次財(cái)務(wù)危機(jī)，差點(diǎn)毀于一旦。

劉英武，普林斯頓大學(xué)計(jì)算的專業(yè)博士，曾在ＩＢＭ公司的一個(gè)軟件開發(fā)實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任電腦部主管達(dá)２０年之久。他是在美國電腦界最有聲望，職務(wù)最高的華人。施振榮專門將他高薪聘請(qǐng)過來，高興地稱他為宏基全球擴(kuò)展的“秘密武器”，并把經(jīng)營決策權(quán)交給了他。劉英武自然將他在ＩＢＭ所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在宏基上，而大家都沒有想到這種不假思索的照搬會(huì)招致那樣大的惡果。

在一次收購德國公司的過程中，施振榮原本打算只買當(dāng)?shù)刈庸疽话氲墓煞?，但劉英武卻堅(jiān)持按照ＩＢＭ的方式購買１００％的股份。后來施振榮說：“我們把德國子公司的管理人員變成了普通員工，公司開始出現(xiàn)虧損?！蓖瑯又旅腻e(cuò)誤也犯在購買美國一家微機(jī)公司上，宏基以９０００萬美元高價(jià)買下這家公司，但卻陷入了怎樣分派原有公司的經(jīng)理們的解雇費(fèi)的困境中。

這樣的擴(kuò)張不僅給公司帶來了財(cái)務(wù)危機(jī)，消化不了吞并進(jìn)來的企業(yè)，尤其關(guān)鍵的是，這種外來的管理模式與本土的經(jīng)營發(fā)生了碰撞，結(jié)果導(dǎo)致許多與施振榮一起創(chuàng)業(yè)的人員紛紛辭職，離開了公司。施振榮逐漸也意識(shí)到對(duì)劉英武的任命是一個(gè)錯(cuò)誤。他說：“我認(rèn)為ＩＢＭ是世界上管理最好的電腦公司，劉英武理所當(dāng)然比我更有能力和經(jīng)驗(yàn)。但他不是企業(yè)家，我對(duì)他授權(quán)太多了，太早了?！?/p>

但是施振榮沒有因?yàn)楣境霈F(xiàn)的財(cái)務(wù)虧損而責(zé)備劉英武。而他自己在１９９２年６月向董事會(huì)提出辭去董事長職務(wù)。董事會(huì)拒絕了他的辭職并公布了一個(gè)聯(lián)合聲明：我們欽佩和相信施董事長的杰出的領(lǐng)導(dǎo)才能。不久，劉英武和其他９個(gè)“傘降經(jīng)理”離開了宏基。

宏基王國

劉英武離開宏基后，施振榮進(jìn)行了改革，把宏基轉(zhuǎn)為由一系列獨(dú)立的子公司組成的集團(tuán)公司，市場價(jià)值達(dá)２０億美元。這些子公司互相合作又相對(duì)獨(dú)立，從而制造一種危機(jī)感，促使每個(gè)分公司都用盡力量，向前沖刺。

在１９９１年財(cái)務(wù)危機(jī)之前，施振榮就開始有這種想法。他４０％的時(shí)間都花在出差上，但在其他地方總吃不到比臺(tái)灣更好的中國菜。為什么中國菜不能像麥當(dāng)勞的漢堡包一樣在全世界品質(zhì)一樣。他也注意到采用臺(tái)灣主板的兼容電腦商，全世界到處林立，但廠商品質(zhì)參差，沒有品牌形象可占，就好像遍布全球的中國餐館，沒有統(tǒng)一的品牌和質(zhì)量。他形容這些產(chǎn)品是“垃圾”。那時(shí)，宏基也是在臺(tái)灣組裝ＰＣ機(jī)，以便施振榮能監(jiān)督質(zhì)量?！盀槭裁春昊荒茇溬u新鮮的電腦？”

于是，施振榮開始實(shí)行自己創(chuàng)造的“快餐戰(zhàn)略”。為了保證為每位零銷商提供“最新鮮的配料”，宏基設(shè)在臺(tái)灣和馬來西亞的生產(chǎn)廠以及設(shè)在曼谷和布宜諾斯艾利斯的裝配廠可以隨時(shí)為零銷商就近提供最新的技術(shù)服務(wù)。這不但降低了運(yùn)輸成本還使得宏基能夠以比康柏低５％到１０％的價(jià)格稱霸全球。由于建立了完善的產(chǎn)銷構(gòu)架，宏基幾乎不需要依靠任何一家原件制造商就可以生產(chǎn)出最熱門的電腦。施振榮可以毫不夸張地說，他的電腦款款都是經(jīng)典之作。用他自己的話來說：“我們的電腦就像麥當(dāng)勞的漢堡包一樣膾炙人口?！?/p>

在這樣的思路之下，宏基產(chǎn)品深入人心，規(guī)模越來越大。今天的宏基集團(tuán)已成為臺(tái)灣最大的自創(chuàng)品牌產(chǎn)商及全球第七大個(gè)人電腦公司，在近４０個(gè)國家與地區(qū)設(shè)立了８０多家分支機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)范圍涉及個(gè)人電腦、專業(yè)服務(wù)器、筆記本電腦、計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品及半導(dǎo)體產(chǎn)品的開發(fā)、制造與銷售。美國《商業(yè)周刊》稱其為“能夠持續(xù)企業(yè)開創(chuàng)精神的亞洲新巨人”。美國《華爾街日?qǐng)?bào)》將其評(píng)選為“領(lǐng)導(dǎo)世界進(jìn)入９０年代的新星企業(yè)之一”。

由于施振榮杰出的管理才能，１９９５年，《世界經(jīng)理人文摘》評(píng)選施振榮為全球１５位最能創(chuàng)造時(shí)勢的企業(yè)家；次年，他被美國《商業(yè)周刊》選為全世界２５位最佳企業(yè)總裁之一。美國《金融世界》評(píng)價(jià)宏基為臺(tái)灣最值錢的“金字招牌”之一，其商標(biāo)價(jià)值１．８億美元。

１９９７年，宏基集團(tuán)公司的年度營業(yè)額超過１８００億元新臺(tái)幣，在全球擁有２３０００名員工。宏基電腦品牌進(jìn)入世界前沿，全球排名第７；宏基成為全球三大電腦生產(chǎn)制造廠家之一。

１９９７年盛夏，已經(jīng)功成名就的施振榮又向媒體扔出了一個(gè)重磅炸彈，雄心勃勃的他在一次記者招待會(huì)上對(duì)各國記者慷慨宣布：“宏基將進(jìn)入軟件時(shí)代?！彼f：“到２０１０年，宏基將擁有１００家軟件公司。其營業(yè)額將達(dá)公司總額的１５％，利潤占３３％?！睂?duì)主要生產(chǎn)電腦硬件的宏基這等于是一個(gè)激烈的轉(zhuǎn)向。不要忘了世界上成功地結(jié)合軟硬件制造的電腦公司或許只有ＩＢＭ一家。

施振榮這種“狂妄自大”的言論立即引起了廣泛的議論，有疑惑，也有支持。但是他永不言棄的精神不僅鼓舞了宏基人，也鼓舞著大批的中國人。他曾堅(jiān)定地說“你ＧＯＢＩＧＯＲＧＯＨＯＭＥ”，言下之意便是：“激流之中，不進(jìn)則退。”“你不躋身世界前十名，就沒有機(jī)會(huì)?！边@就是競爭激烈的高科技產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

施振榮，這個(gè)創(chuàng)造了中國人品牌的電腦業(yè)巨子，又正摩拳擦掌，投入新一輪的激戰(zhàn)之中?！爸匾牟皇墙衲昊蛎髂甑谋憩F(xiàn)，而是５年、１０年后的宏基，甚至百年后的宏基。”施振榮信心十足地表示，這就是他，一個(gè)永不言敗的電腦教父，隨時(shí)準(zhǔn)備征戰(zhàn)江湖。

成功秘訣

貧窮的出身，錘煉出了非凡的毅力與耐性。

抓住了電腦時(shí)代的機(jī)遇。