發現廣告新領域

28歲的李昕筠從武漢某商業銀行辭職后,用多年的積蓄做了兩件事:買車和開服飾店。車子買了,才知道養車有多貴:保險費、養路費、汽油費、維修費……一年后,為了節省開支,李昕筠把自己的“雪佛萊”租給了租賃公司。

一天,李昕筠在大街上碰到了過去的同事張白。張白聽說李昕筠養不起車,把車租給了租賃公司,有些得意地說:“你要是不辭職,現在跟我一樣,單位每月給有車一族發500元油錢補貼呢!”李昕筠有些奇怪,銀行為什么給有車的員工發補貼?張白指著他的車身說:“瞧見了沒?我把車身給‘賣’了,上面印了銀行的廣告,所以就可以領錢……”李昕筠忽然有些激動起來:“我的車不是也可以給自己的店打廣告嗎?”李昕筠當天就把車從租賃公司開了回來。第二天,當她重新開著車行駛在車輛如梭的馬路上,看到滿眼的公交車身都被刷上了各類廣告,而私家車依然“本色”著裝時,忽然冒出了一個新的點子:“眼下已經步入了以車代步的私家車高速發展時代,這么多私家車的車身被白白浪費掉了,多么可惜呀!”李昕筠認為這是個不可多得的商機。

私家車換上新行頭

李昕筠沒有急于注冊公司,而是繼續經營服裝店,同時利用網絡來做這件事。她撰寫了一份介紹私家車車身廣告業務的材料,以電子郵件的形式發往各大客戶的電子郵箱。為了提高命中率,她還買了一臺傳真機,將材料撒網式地發了出去。這些客戶的信息,都是她一個一個從網上、報紙上收集來的。沒多久,一位收到傳真的地產商打電話給李昕筠,要求她提供50輛價格至少在30萬元以上的高檔私家車,為他新開盤的別墅做推廣,租期是60天,每輛車出價3000元。李昕筠接下了這單業務。她制訂了一套標準,愿意提供私家車做車身廣告的車主,必須做到若干點:每個月行駛至少1000千米;汽車的保險有限期至少1年;公司與家庭必須不在同一區域……接下來幾天,李昕筠在武漢各大論壇上發布了征車信息,還建立了一個“私家車廣告聯盟”的QQ群。不到一個星期,30輛符合條件的車就湊齊了。拿到定金后,李昕筠陸續將這些車召集到噴繪廠,噴上了對方滿意的廣告。

此后,為了規范業務,李昕筠高薪聘請了一位廣告審查員,不合法的商品,客戶出再高的價也不接單。

年底的一天,一位私家車主焦急地給李昕筠打電話,說他的車被交警給扣了,要罰款4000元。李昕筠捧著一堆資料趕到現場。那位交警告訴她:“汽車四周的玻璃是不允許張貼、噴繪廣告的,因為會影響安全駕駛,而且,車體上的顏色不能超過三種……再看看你們的廣告,像馬甲一樣包裹住了整個車體,還五顏六色的,這要是出了車禍,誰負責任呀!”交警還告訴李昕筠,車身主體顏色改變后,會影響年審,新的行車證辦不下來。李昕筠乖乖地繳了罰款。隨后,她購買了大量有關廣告發布、汽車安全駕駛等方面的書,并成立了法務部,專門負責預防和解決類似問題。

把“蛋糕”做大了

李昕筠很快就迎來了事業的高潮,主動找上門洽談廣告的商家和提供私家車的車主越來越多。每個月,她至少做三五筆較大的業務,除掉所有開支,能盈利2萬多元。

這一天,李昕筠到藥店去買藥。藥店門口有不少藥品商逢人便發宣傳單,大多數人隨手一接就扔進了垃圾箱。“這些藥品,其實都能在我這里做私家車廣告呀!”李昕筠捧著一堆宣傳單回了辦公室,按照上面的電話逐一撥打。商家都提出了同樣的疑問:“你怎樣才能保證廣告效果呢?”李昕筠馬上想到了擁有私家車的在醫院工作的醫生和其他醫務人員,這些私家車頻繁出入各大醫院,進醫院看病的患者和陪同的親友都可能看到車身廣告……李昕筠的話讓藥品商很滿意,許多藥品商成了她的固定客戶。

聰明的李昕筠為每一輛與自己合作的私家車都做了詳細的登記,如購買日期、行駛路線、車主個人信息……這樣,再和廣告客戶談業務就容易得多了——當著客戶的面,輕點鼠標,豐富的車主信息瞬間進入客戶眼簾。憑借市場細分化的定位,李昕筠贏得了越來越多的客戶,涉及食品、飲料、酒類、保健品、化妝品、家居建材、辦公用品等多個行業。不久前,李昕筠為了提升車身廣告的美感,創造出前所未有的廣告效果,投資幾十萬元組建了概念設計室和貼膜車間。貼膜車間的貼膜機是從德國進口的,對車表油漆沒有任何損傷,換廣告的時候只需要撕下貼膜就可以了,不用再像過去那樣費時又費力地去噴繪。這筆幾十萬元的投資最多只需要3個月就可以收回成本,李昕筠顯得十分從容,她正在計劃實施下一個“大手筆”。