好創意能夠“抓”住一代人

記憶存在于每個人的頭腦中，看不見，摸不著。可是，偏有一個年輕人別出心裁，把一段段鮮活的記憶從人們的頭腦里拉出來——放大，強化，定格——然后，再賣給顧客，而且生意火暴。

這個年輕人叫韓桐。大學畢業后，他進入一家旅行社打拼，不久開始創辦自己的旅游公司，每天起早貪黑，忙里忙外，但是，總沒有取得預想的成就。于是，不甘平庸的他決心轉行。2009年2月，在北京靈境胡同，韓桐租下一間60平方米的老房子。那時，店面裝修很費錢，一桶墻面漆就得好幾百元。預算緊張，韓桐只得因陋就簡，打電話給一幫同學，向他們索要很特別的東西——上小學或者初中時獲得的獎狀。一幫同學“領命”后，有直接從墻上往下摳的，有從鏡框中拆卸的，有在家翻箱倒柜的，總算湊齊了一沓堪稱“見證滄桑”的老舊獎狀。韓桐又請大家幫忙，將獎狀全部貼在了小店墻上，以取代價格不菲的墻面漆。

簡單裝修后，韓桐給小店取了一個很特別的名字，叫8號苑。他想，自己小時候最饞的莫過于鲇魚火鍋、麻辣燙、冰激凌、甜不辣這些美食，于是，他決定賣火鍋。為了增加吸引力，他別出心裁地給火鍋、冰激凌等取了一些有趣的別名： “奔波兒灞”“滅火器”，印在菜單上。沒想到，經過這一弄，效果還真不錯。8號苑一開張，就吸引了一幫年輕人前來就餐。8號苑開張后，頭一個月就有了贏利。

不過，韓桐并沒有沉溺于勝利的喜悅。他敏銳地發現，來此的顧客多半是80后，而且，他們在意的不是吃得有多好，而是8號苑不同于別處的氛圍。發現這一點后，韓桐靈機一動，一個更加大膽的想法油然而生：干脆打造一個純粹的80后主題餐廳吧！

8號學苑開張以來，其受熱捧的程度令人咂舌，“滿員”是每天的常態，每月營業額達到50多萬元，刨除各種成本，凈收入十多萬元。所有到8號學苑的80后們，都被這種新奇的模式深深吸引。隨著時間的流逝， 8號學苑的影響力由北向南迅速擴展，2011年10月，8號學苑南京分校正式開業，同樣受到了廣大80后的全力追捧。

在接受記者采訪時，韓桐說：“我的80后主題概念，感情多于商業。正是因為綁定了80后這一群體，通過特色文化經營，培養了群體的忠誠度，所以才保證了穩定的客源。”無疑，韓桐是一個精明的80后成功者，他所說的“特色文化經營”，其實就是把80后的記憶想方設法“找回來”，然后，再輕松地賣給他們。要說成功很容易，也真的很容易，只需一個好的創意就行；若說成功很難，那的確是難，難在不是每一個人都能想到“把顧客的記憶賣給顧客”。

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