題記

努力很重要，但正確的努力更重要。

今天講三個故事，關于努力無效、階層固化、底層人難以逆襲的原因。

第一個故事，來自一個姑娘的困惑。

姑娘很漂亮，在一個公司做前臺工作。

工作也努力，做事也細心，對人迎來送往，客套周全。

有一天，她看著自己每月四千多塊錢的工資卡，感到人生無望，問一個經濟學家：“為什么瑪麗蓮·夢露收入那么高，我也很漂亮，也很努力，為什么我收入這么低？”

“因為瑪麗蓮·夢露不可替代，而你，太容易被取代。”

美女不信。

她向公司申請加薪，被拒絕。

她提出辭職，被同意。

一周之后，她離職。離職前三天，已有兩個美女在待命了。

在自由市場中，一個人的收入與回報，與她的努力無關，與她的付出無關，與她的稀缺性有關。

當你的工作人人都能做，你的工資只會屈指可數。

當你的工作只有為數不多的人能勝任，你的收入就會鳳毛麟角。

所以，清潔工早出晚歸，快遞員馬不停蹄，服務員疲倦不堪，出租車司機含辛茹苦，中小學老師勞心勞力，農民工幾乎在玩命……但是，他們中的大多數，一生都與貧賤為伍，少有人能逆襲成功。

為什么？

因為他們不具備稀缺價值。

英國經濟學家大衛·李嘉圖認為，“商品的價值，是從兩個源泉得來的，一個是獲取時所必需的勞動量，另一個是它們的稀缺性。”

你稀缺，你就是人才，你貴。

你能輕松被取代，你就是人員，你當然便宜。

而一個底層的人，如果想具備稀缺價值，比如說，像喬布斯一樣能創新，像劉德華一樣能表演，像傅園慧一樣能游泳，都需要一個前提：充足的能力積累。

做不到這一點，你就只能從事一些專業技能需求低的工作。

專業技能需求低=替代性很高。

結果導致死循環：缺乏能力積累——無法變得稀缺——無法抬高價格——無法財富積累——無法投資自己——無法變得稀缺。

除了勞動缺乏稀缺性，窮人無法擺脫階級固化，還有一個原因：信息的不對稱。也就是我們說的“不懂”、“不知道”、“沒聽過”。

舉一個賣腎的例子。

幾年前，一個剛剛畢業的男大學生，想買房，沒有錢，父母也窮，就在論壇中發出帖子：為了結婚，我想賣腎。

記者找到他，詢問詳情后，方得知，男孩還沒有找到工作。

但買房的欲望令他焦灼不安，于是想出此招。

這著實令人悲哀。

賣腎對身體危害極大，稍不留神，非殘即死。

但窮人處在消費的沖動中，看不見成本、代價和風險。

所以說，物質短缺不可怕。信息短缺，才是窮人骨髓里的癌細胞。它會讓你忽略未來，忽略自我投資的必要性，不斷交換出自己最珍貴的東西——時間、健康、心智、銀行信用……導致一輩子都無法擺脫貧窮。

涸澤而漁，殺雞取卵，賣腎求房，都是自殺式生存。

哪怕你不斷賣腎、賣卵、賣血、賣身、賣房、賣老婆、賣孩子，也會被困在底層無法翻身。你應該怎么辦？

學習，思考，實踐，獲取充足而有效的信息。擁有充足有效的信息，就會擁有超人的眼光。擁有超人的眼光，就會做出更好的選擇。你會知道，哪個行業是未來的黃金產業，哪一個地段會在未來瘋狂升值，哪一個人是未來的馬云、李嘉誠，然后，一直死磕，一直投資，就能在五年后，十年后，甚至二十年后，擁有財富，走上人生巔峰。

當下的時代，是一個大數據時代。信息之王，才是財富之王。可惜的是，權貴階層能輕易獲取的信息，底層的窮人卻難以觸及，或視而不見。

這種信息的匱乏，會讓窮人一邊喊著“我哪知道會有這種事”、“我不知道啊”、“我以為……沒想到……”、“我沒辦法，我只有這樣做”……一邊心智下降，失去甄別能力，看不清方向和機會，引發決策失誤，導致錯誤選擇。

于是，貧窮成為命運，一輩子難以逆襲。

前兩個，都是自身因素。

現在要講一個外在因素：缺乏社會資源。

前不久，我要買幾套寫字樓，向銀行貸款，過程很順利。后來和銀行高層的人吃飯，聊到底層人何以一直貧困的原因，他說：有自身的原因，也有資本的原因。比如銀行。

銀行是嫌貧愛富的。你有錢、有名、有能力的時候，它對你特別大方，因為銀行能在你身上賺回來：

“親，你需要錢嗎？行，你流水這么高，借你三百萬吧！”

“啊，你名氣這么大，每年代言這么多廣告，借你五千萬吧……”

如此一來，富人獲得更多資本，投資更多項目，獲利更多，更加有錢。

而窮人呢？銀行對你可沒那么熱情。你一無所有，怎么還？盈利能力那么差，銀行怎么敢貸？

最后只有通過信譽貸款。但窮人的信譽是不值錢的。最多能貸多少？幾萬塊。能解決什么？不能解決什么。

甚至，據銀行的朋友說，當農民們將貸款拿到手，其中很大一部分，都用于消費，甚至賭博打牌上。這樣一來，銀行就不太愿意和窮人打交道了。

其他的社會資本呢？和銀行一樣，也有一雙勢利眼。

當你有超強的盈利能力時，資本自己會找上門來；當你窮得叮當響，資本會揮一揮衣袖，不留下一片云彩。

這也怨不得他們。

資本家可不是慈善家。我們希望他們救苦救難，但他們考慮的卻是：錢交給窮人，盈利小，回報低，風險大，回收可能性低，保障性欠缺，這種投資不劃算。那當然不愿意投。

貧窮的最大原因，是貧窮。

恰如富裕的最大原因，是富裕。

因為貧窮本身，會對你的身心產生一系列限制。它會搶占你的大腦“帶寬”，令你無法正確選擇。

所以，努力很重要，但正確的努力更重要。

你要擺脫短視，不為今天的生活而是為10年后的生活而努力。專注學習，比身邊人擁有更多有效信息，然后選擇一個自己感興趣的職業，不斷投資自我，增加稀缺價值，讓自己財富增長，吸引資本，繼而投資更多項目，慢慢地走出底層，和舊日的貧窮說再見。