在四川師范大學(xué)，王博豪是個(gè)名人。他18歲就擁有一項(xiàng)國(guó)家專利，19歲投資辦廠，當(dāng)別的同學(xué)在為畢業(yè)后找工作頭疼的時(shí)候，他的led燈泡已經(jīng)成功賣進(jìn)上海世博會(huì)。到目前為止，他已累計(jì)賣出超過(guò)100萬(wàn)只燈泡。

■專利在手，不如自主創(chuàng)業(yè)■

王博豪，個(gè)子不高，稚氣的臉上掛副眼鏡，初次見(jiàn)面很難把他和成都市錦江區(qū)登峰節(jié)能環(huán)保燈廠董事長(zhǎng)這樣一個(gè)頭銜聯(lián)系在一起。他的專利是led節(jié)能環(huán)保燈。說(shuō)起發(fā)明的過(guò)程，頗有些誤打誤撞的味道。高二那年，家里燈泡壞了，媽媽換燈泡的時(shí)候燙到了手，燈泡掉下來(lái)傷到了我。當(dāng)時(shí)他就想：燈泡為什么這么熱？如果不發(fā)燙，能不能節(jié)約很多能量呢？愛(ài)琢磨的王博豪并沒(méi)有停留在想的層面，而是著手研究起來(lái)。

王博豪從小就是個(gè)科學(xué)迷，從小到大，家里的玩具就沒(méi)有齊整的，全部被他拆卸過(guò)，甚至連電視機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)等都逃不過(guò)他的魔掌。現(xiàn)在，為了尋找可能的解決方案，王博豪查閱了很多資料，做了很多次試驗(yàn)，最后終于成功研制出他想要的一種特別的led節(jié)能環(huán)保燈。

在王博豪高三那年，他的發(fā)明獲得了國(guó)家實(shí)用新型專利證書(shū)。隨后，北京一家研究所給他寄來(lái)專利合作轉(zhuǎn)化通知，對(duì)方出手大方，欲出5000萬(wàn)收購(gòu)他的專利技術(shù)。那幾天，王博豪倍感煎熬。5000萬(wàn)啊，畢竟不是一個(gè)小數(shù)目，說(shuō)不動(dòng)心那是假的。只要同意，他馬上就能進(jìn)入富人圈。但是，這之后的幾十年他做什么呢？

在反復(fù)思量數(shù)天后，小小年紀(jì)的王博豪作出決定：拒絕收購(gòu)。專利在手，他要自己創(chuàng)業(yè)。

■銷路不暢，險(xiǎn)些血本無(wú)歸■

王博豪愛(ài)動(dòng)手、善思考，但他一直清楚自己并不適合學(xué)術(shù)研究。高中的時(shí)候，他就是個(gè)練攤族，一直瞞著家人在外面擺地?cái)偅u耳環(huán)、戒指，甚至冰箱、電視機(jī)，什么賺錢賣什么。靠擺攤，王博豪在高中時(shí)就是個(gè)小富翁了。

不過(guò)，再怎么瞞，王博豪不務(wù)正業(yè)的事還是傳到了家人耳中。王博豪的爺爺奶奶、爸爸媽媽都是教師，可以說(shuō)是一個(gè)書(shū)香世家。他被火速召回，在家里接受了幾天的思想教育，可都動(dòng)搖不了他的決心。每個(gè)人都有自己的發(fā)展特色，我不是搞學(xué)術(shù)研究的料，相比較而言，我更喜歡與人打交道。他態(tài)度強(qiáng)硬，高中三年的空閑時(shí)間還是堅(jiān)持?jǐn)[地?cái)偂?/p>

但是，在他拒絕了5000萬(wàn)的收購(gòu)決定自己創(chuàng)業(yè)后，家人一直堅(jiān)定地支持他。王博豪上網(wǎng)查閱了很多燈泡廠的資料后發(fā)現(xiàn)，義烏一家企業(yè)一年就生產(chǎn)上億個(gè)燈泡，一個(gè)燈泡如果賺1元錢，一年就是1個(gè)億，為什么不自己干？這也是他拒絕收購(gòu)的另一個(gè)原因。

2007年，王博豪人生中發(fā)生了兩件大事：一是他考上了四川師范大學(xué)外事學(xué)院；二是他從親朋好友那里籌集到了第一筆創(chuàng)業(yè)資金30萬(wàn)，他租了個(gè)小房子，開(kāi)始擁有自己的燈泡裝配工廠，也就是成都登峰節(jié)能環(huán)保燈廠。王博豪和幾個(gè)同學(xué)親自動(dòng)手裝配燈泡，當(dāng)時(shí)頭腦發(fā)熱，也沒(méi)做任何市場(chǎng)調(diào)研就裝了10萬(wàn)只。幾個(gè)月過(guò)去了，10萬(wàn)只燈泡只賣出了1000只。面對(duì)白茫茫的一堆燈泡，王博豪欲哭無(wú)淚，這時(shí)他才意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)原來(lái)沒(méi)有自己想象的那么容易。

幸運(yùn)的是，一個(gè)做外貿(mào)的朋友聽(tīng)說(shuō)他有這種燈，一口氣以成本價(jià)全買下了，銷往越南、老撾等地。成本算是收回來(lái)了，但是這次失敗也給了他一個(gè)寶貴的啟示：不樹(shù)立品牌，不打開(kāi)銷路，那就不可能成功。

為了推銷，他用了最省錢的辦法：發(fā)傳單。那段時(shí)間，他至少請(qǐng)了1000名大學(xué)生來(lái)發(fā)傳單，他的手機(jī)號(hào)碼也光榮地進(jìn)入了城管的黑名單。他還利用網(wǎng)絡(luò)推廣，到各帖吧、論壇發(fā)帖，鼓動(dòng)大家討論節(jié)能問(wèn)題，并適時(shí)介紹自己的產(chǎn)品。此外，他還開(kāi)始與建材工程商合作，向客戶推薦他的產(chǎn)品。

但是，因?yàn)閘ed燈幾乎顛覆了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)燈的認(rèn)識(shí)，因此推廣起來(lái)異常艱難。他自己也常上門推銷，然而許多人都不把他的產(chǎn)品當(dāng)回事。聽(tīng)說(shuō)成都有家三星級(jí)酒店燈泡需求量很大，王博豪馬上上門推銷。跑了不下幾十次，最后對(duì)方實(shí)在不好意思，勉強(qiáng)買了兩個(gè)回家自己用。

這樣數(shù)管齊下，銷路終于漸漸打開(kāi)了。

■參加比賽，創(chuàng)業(yè)路上借東風(fēng)■

上大學(xué)期間，王博豪所在的學(xué)校組織挑戰(zhàn)杯科技競(jìng)賽，王博豪憑借自己的發(fā)明獲得了金獎(jiǎng)，學(xué)校評(píng)委對(duì)他的發(fā)明頗有興趣。中國(guó)銀行倫敦分行原行長(zhǎng)助理、現(xiàn)任學(xué)院教授謝晉對(duì)他相當(dāng)贊賞，一直鼓勵(lì)著他。之后他被推薦參加一系列比賽，屢獲嘉獎(jiǎng)。2009年11月，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加了四川省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽，一舉奪得了一等獎(jiǎng)，并獲得了10萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

創(chuàng)業(yè)大賽讓更多人知道了王博豪和他的led燈，有了媒體的宣傳，不少客戶都不請(qǐng)自來(lái)。同時(shí)，成都市大力實(shí)施創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，針對(duì)市民創(chuàng)業(yè)、特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠措施。受益于這些優(yōu)惠政策，王博豪的公司不僅入駐了錦江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受了相關(guān)優(yōu)惠政策，還在成都團(tuán)市委的幫助下，得到了銀行100萬(wàn)元的信貸額度支持。在這些常規(guī)的優(yōu)惠政策之外，高新區(qū)還聘請(qǐng)了擔(dān)保律師，這能幫助入駐企業(yè)把擔(dān)保費(fèi)用降低至6％。園區(qū)還指定一家成功企業(yè)輔導(dǎo)新入駐企業(yè)，實(shí)行一對(duì)一的指導(dǎo)。

前來(lái)視察創(chuàng)業(yè)園工作的成都市委書(shū)記李春城，看到led節(jié)能燈后十分感興趣，指示相關(guān)部門采購(gòu)一批，用于更換黨政辦公樓的傳統(tǒng)照明燈具。

現(xiàn)在我公司的燈泡月銷售量都在10萬(wàn)只左右。王博豪眉飛色舞，掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)。

■低碳包裝，燈泡賣進(jìn)世博會(huì)■

雖然他做的是低碳生意，但在哥本哈根會(huì)議之前他還不知道低碳為何物。在了解低碳的發(fā)展前景之后，他決定主打環(huán)保牌，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝。今年5月份王博豪參加了在北京首都博物館舉行的第十屆科技活動(dòng)周開(kāi)幕式，期間還受到國(guó)務(wù)委員劉延?xùn)|的接見(jiàn)。

不久前，上海世博會(huì)也采購(gòu)了他的產(chǎn)品。現(xiàn)在，王博豪的led燈正在接受歐洲節(jié)能基金est（energy saving trust）的3萬(wàn)小時(shí)監(jiān)測(cè)，如果順利通過(guò)測(cè)試，不但能得到50萬(wàn)英鎊的資助，英國(guó)政府采購(gòu)也將伸出橄欖枝，采購(gòu)量將高達(dá)千萬(wàn)只。

公司業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)起來(lái)，許多風(fēng)投都來(lái)找他，希望注資，他都一一拒絕了。他說(shuō)：現(xiàn)在公司剛走上正軌，我希望先把公司的架構(gòu)搭建好。目前，王博豪的公司有管理人員10多人，工廠員工30多人，月純利潤(rùn)數(shù)萬(wàn)元，并計(jì)劃在每年推出13款新產(chǎn)品，建立以成都為中心、以山東和江浙為重要據(jù)點(diǎn)的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。王博豪希望，以后能在新希望集團(tuán)旁邊建立登峰集團(tuán)總部，因?yàn)樗膴^斗目標(biāo)就是像劉永好那樣，把登峰打造成一個(gè)享譽(yù)國(guó)際的民族品牌。