在日本慶應(yīng)大學(xué)的一家復(fù)印店前,學(xué)生們排起了“長(zhǎng)龍”,焦急地等待著復(fù)印的機(jī)會(huì)。在這家店里,顧客無需交納任何費(fèi)用,只要把復(fù)印紙放在機(jī)器上,按“開始”鍵,想復(fù)印多少隨便。

天下真有免費(fèi)的午餐?是不是有什么附加條件呢?附加條件就是你必須要用該店提供的免費(fèi)紙張。此等美事,也就難怪學(xué)生們趨之若鶩了。對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況并不寬裕的學(xué)生來說,臨近考試或畢業(yè)前復(fù)印各類資料是筆不菲的開支,既然有人愿意提供“免費(fèi)的午餐”,不盡情享用才怪!但是,你千萬別以為這家店的老板是位慈善家,他原本也是慶應(yīng)大學(xué)的學(xué)生,如今已是年銷售額4億日元、在100個(gè)校園開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司老板。

故事的起因得追溯到2005年。這一天,慶應(yīng)大學(xué)二年級(jí)學(xué)生涌澤雄在街頭閑逛,突然有人塞給他一份傳單,傳單的內(nèi)容是某商品廣告,涌澤雄隨手把它扔進(jìn)了垃圾桶,這時(shí),他猛然發(fā)現(xiàn)垃圾桶里堆滿了此類傳單。那段時(shí)間,涌澤雄恰好選修了一門商業(yè)廣告的課程,深知宣傳對(duì)于商品的重要性。他想,商家之所以不惜成本地制造大量傳單,正是出于宣傳的考慮吧。但這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉,真是浪費(fèi)。

獲獎(jiǎng)給了涌澤雄極大的鼓舞,他又召集志同道合的同學(xué),成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司,試圖把這一妙招運(yùn)用到商業(yè)實(shí)踐中去。在日本,以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告很多,涌澤雄找到有關(guān)企業(yè),承諾“只要花費(fèi)與制作傳單等同的費(fèi)用,就能讓學(xué)生們長(zhǎng)久地保存他們的廣告,而不是轉(zhuǎn)瞬即被扔掉,因?yàn)闆]有學(xué)生會(huì)輕易扔掉自己的學(xué)習(xí)資料。”商家們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)頗感興趣,除了愿意支付酬勞,還主動(dòng)提出,為了避免廣告圖案透過紙張,愿意供應(yīng)質(zhì)量上乘的復(fù)印紙。至于復(fù)印店,涌澤雄首先瞄準(zhǔn)校門口規(guī)模不大的一家,因?yàn)樗睦镆矝]底,想先試試。不曾想到,“免費(fèi)復(fù)印”的招牌一經(jīng)掛出,立刻引起轟動(dòng),不少學(xué)生不惜排隊(duì)等候,這就有了本文開頭描繪的一幕。沒多久,鄰校的學(xué)生也紛紛慕名前來,復(fù)印店的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇,長(zhǎng)期處于超負(fù)荷狀態(tài)。

面對(duì)源源不斷的需求,涌澤雄和他的同伴開始思考進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。2006年10月,他們先后與日本東京附近的19家公司簽訂了合同。隨著“免費(fèi)復(fù)印公司”的聲名遠(yuǎn)播,許多大學(xué)竟然以學(xué)生會(huì)的名義前來開展團(tuán)體業(yè)務(wù),涌澤雄不得不思考更加快捷便利的運(yùn)營(yíng)方式。經(jīng)過精心策劃,他們決定到各大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī),學(xué)生們可以像使用公用電話一樣,隨時(shí)進(jìn)行復(fù)印,不同的是,他們無需刷卡交錢,只需使用復(fù)印機(jī)旁擺放的背面印有廣告的免費(fèi)復(fù)印紙即可。此外,他們還有意識(shí)地變換廣告的種類,以提高附加值。

如今,涌澤雄的免費(fèi)復(fù)印公司做得風(fēng)生水起,曾經(jīng)共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué),陸續(xù)畢業(yè)后都成了公司的董事,個(gè)個(gè)風(fēng)光無限。一個(gè)小小的點(diǎn)子,竟然成就了一個(gè)蒸蒸日上的公司,涌澤雄說:“有些創(chuàng)意人們想不到,是因?yàn)檎J(rèn)為不可能而不愿去想。只要你堅(jiān)信一切皆有可能,大膽假設(shè),小心求證,也可以做出‘免費(fèi)的午餐’。”