當今，低端工業化時代已經結束，人口紅利也已消耗殆盡，工作效率的比拼成為企業的核心競爭力。企業主的痛點在擴大：企業辦公效率越加低下、人力成本日益增加、辦公成本與日俱增、員工的綜合素質琢磨不透、公司的計劃執行情況不能隨時掌握……

哨子辦公的出現無疑是幫助企業解決了這些痛點。哨子辦公用大數據鏈接方式將企業的任務管理、銷售管理、客服管理、審批管理、匯報管理、內控管理有機地融為一體，將大數據、人工智能、移動辦公完美結合，輕松解決企業痛點。不但為企業省錢省時省力，而且為企業打造了24小時不休息、不怠工、不消極的企業智能CEO。

一、 挖掘藍冰市場

都說創業是一場艱苦的旅行，會不斷地遭遇大雨，觸碰礁石。而對于哨子科技來說，創業之路可謂順風順水。

自2015年9月哨子科技成立以來，不管是在產品開發、尋求資本抑或是市場開拓上，基本上沒有遭遇波折。在陳迪海看來，或許這跟核心團隊與藍冰市場有關。

一方面，哨子科技的核心團隊平均年紀超過35歲，這在創業團隊中屬于偏大的，相對較成熟。“所以公司整體運營過程中，一些特別大的坑都繞過去了。如研發在做第一階段的工作時，產品規劃已經做到第三四階段了，這種方式確保整個研發路徑是最佳的，走回頭路的概率就降低了。”

另一方面，當前大部分企業存在這樣的現狀：人力成本大幅度上升、中小企業的管理人治很多，企業運營過程中損耗極大……而哨子科技打造的新一代互聯網辦公方式是屬于提升企業運營效率領域的產品，這不是藍海市場，而是藍冰市場。

也正是基于企業的痛點，陳迪海提出，數據是上帝的語言，所以哨子辦公除了把企業日常辦公場景搬到網上且可深度自定義外，把企業運營的所有行為拆成數據，提升運營效率。

他舉例說：某主管向老板提出招人，說自己部門人手不夠。而在實際場景中，很多公司主管就二十出頭，也許他的工作忙是階段性的，也許他的忙是基于目前團隊潛力并未挖掘出來，所以很多公司經營久了，公司結構很臃脹。

而哨子辦公的運營參謀里，就有這種典型場景，如何評估招聘的合理性?里面涉及到的指標有團隊的質量評估、工作強度評估、工作態度評估，而且整個數據系統是動態的、鮮活的，對于老板來說，一看就知道這個招人的需求是否合理。

陳迪海強調，哨子科技正在開發的是一個潛力巨大但發展緩慢的市場。紅海市場是飽和狀態，而藍海市場是一片大家都看得見的海，雖可馳騁但競爭會加劇;要做就做藍冰市場。“一旦春暖花開，時機成熟，藍冰市場就會融化成為巨大潛力的藍海市場。我相信哨子是一個能走得遠能創造價值的企業。”

二、逆向思維：如何做才會死得更快

其實哨子辦公真正推出的時間并不長，卻已經迅速在行業內站穩腳跟，截至目前，廈門、泉州、福州、汕頭、佛山、成都、蘇州、無錫、常州、贛州、昆明、貴陽、廊坊、濱州、南昌……已有近50座城市簽約。

陳迪海將哨子商業化階段性的成功，歸功于哨子辦公的董事長、創始人莊良基先生。“從2016年9月1日開始，哨子其實經歷了2波商業化，現在我們看到的是第二波，是莊總親自操刀的，到目前為止非常好。核心策略還是在商業合作方式上更靈活，更接地氣。”

相比于第二波商業化成功，陳迪海更看重的是第一波商業化的失誤，因為只有總結失敗的原因，分析在遇到同樣情況下的應對措施，才能從失敗中尋得勝利。

哨子科技第一波商業化策略更多的是國軍的套路，即：科班出身的一幫渠道人員，用科班的策略，在主要城市攻克一些重點合作伙伴……就像紅軍第五次反圍剿一樣，結局毫不意外。

陳迪海表示，“從我們的復盤來看，我們當時的做法是典型的大公司市場策略，結果就是瘦驢拖大車、非常難受且達不到預期。好在團隊的決策機制快速，一旦不靠譜，馬上掉頭。”

雖然哨子科技擁有自己獨特的差異化，即大數據辦公，但在企業辦公行業，陳迪海不認為現在哪家同行的產品或者商業模式有很深的護城河，目前同行的起跑線都差不多，而哨子衡量自己是否拿到行業競爭的入場券，就是財務打平，實現造血能力。

“我們也不知道哪天會不會被跨界競爭給干掉，但整個團隊最看重的還是少犯錯誤、快速反饋，在整個競爭格局中爭取站一個好位置。如何做最好我們不清楚，但是我們明白哨子怎么做會死掉，就絕不去碰這些雷區，所以哨子有三不做：不做功能疊加、不做平臺、不做垂直領域。” 陳迪海如是說。

三、提倡雇傭兵精神

對于一個快速成長的創業公司來說，營造一種與之相適應的企業文化至關重要。

作為企業掌舵者，陳迪海切身體會到互聯網企業伙伴富有創造而張揚的個性，因此哨子科技積極構建自由民主的成長環境，不去束縛伙伴們天馬行空般的思維。

陳迪海打趣到，“如上周我們管理團隊開了個會，我被一個同事噴了好幾十分鐘，坦率說我心里極為難受，但站在他的立場，他的觀點有合理性。我估計要是董事長這樣噴我的話，我早跳起來了。”

在過去一年多里，哨子科技從不考勤，但團隊一直兢兢業業，朝一個共同目標前進。管理團隊很少畫大餅，甚至在公司的月會PPT里，常常出現這些說法：哨子掛掉的幾種可能性、哨子團隊跟最優秀的互聯網公司比差一截、你們技術這班學渣……

在陳迪海看來，誰都不傻，告訴團隊真實、理性的思考過程，大家反而更容易扭成一股繩。“當然，我們的思考還是很有質量的，哨子內部有個《產品備忘錄》，現在已經有140篇了，即任何同事有關產品的想法，系統整理后可以寫下來，整體質量還是非常高的。”

在互聯網行業，團隊合作的前提是自身要有很強的單兵作戰能力，這點很重要。一個技術人員強，整個編程質量就可控，就會少很多坑。因此，哨子科技推崇雇傭兵精神，反對平庸的團隊合作。

面對市場上越來越多樣的需求，哨子在內部架構上正在細化專業分工，希望根據不同需求拆分出不同維度，以便為客戶提供更全面的服務，團隊因此快速擴充，從創業初期的幾個人起步，目前已發展到60幾個人。

提起管理方法，陳迪海表示，自己沒有特別的做法，只信奉幾點原則：碰到爛事主管先上、壞消息第一時間通報、不投機。

“其實團隊也不難帶，關鍵你得順應人性，人家飯都吃不飽，你談情懷就是不對。”陳迪海舉例說，2016年4月份的時候，哨子創業半年多，很多同事對期權沒概念，后來他跟董事長商量后，除了主管外，直接把同事放棄的期權兌換成薪水每月發放，結果只有3個同事兌換。團隊的信心和信任，給了陳迪海很大的感觸和壓力，他也暗下決心做好哨子，不然就太對不住這些同事的信任了。

四、不追熱點不畫餅

融資是創業公司繞不開的話題。

創業初期，哨子科技以“大數據打造企業智能CEO”的新穎和前沿概念吸引投資人的關注，獲得企業服務市場知名投資人1000萬元的天使投資。但在陳迪海看來，是因為團隊靠譜才吸引投資人的青睞。

關于新一輪融資計劃，陳迪海表示有一些想法，“但這個就像婚姻一樣，我們希望找靠譜懂行的投資人，而投資人也會關注我們的基礎數據。所以，無論哪種融資，首要前提是把哨子做好。當然，我們不會去考慮企業是否是下個資本熱點，我們只考慮需求，是剛需還是偽需，需求大還是小，需求是否隨場景的變化而變。熱點這東西太復雜，追不上也沒能力追。”

作為資深互聯網從業人員，并曾服務于雅虎中國、阿里巴巴等頂級公司，多年的創業經驗和閱歷積累，讓陳迪海養成的沉穩篤定的性格。

他建議年青人先找個工作，好好操練自己幾年，別急著創業，別被“幸存者偏差”給誤導。正如股票投資一樣，據說2016年賠錢的投資者占比70%+，但如果你上各種財經論壇的話，會發現多數人收益都是20%以上，“幸存者偏差”就是說，出來說話的都是結果美好的，不說話的基本都是不好的或者低調的，在朋友圈里一樣可以看到這種現象。

對于未來藍圖，陳迪海沒有畫很大的餅，他只是按照自己該有的節奏，一步步走踏實。“從形而上學的角度來說，哨子科技的行業機遇是很明顯的，時尚一點說叫辦公方式的升級，就像2010年手機從功能機到智能機造就了一批優秀國產手機廠商一樣。這里的關鍵是，哨子能否抓住。眼下我們追求的是拿到行業的入場券，即財務打平活下來。航道不偏離、活下來一切都有可能。”

廈門哨子科技有限公司是一家專注于中小企業互聯網辦公服務的創新型科技企業，旗下哨子辦公是一個基于大數據辦公的企業協同辦公平臺，集成企業微信、企業郵箱、工作匯報、任務管理、考勤管理、審批管理、銷售管理、客服管理、數據中心、運營參謀等功能，同時支持 Windows 、 Mac 、 IOS 以及Android 多客戶端。

文章轉載自哨子辦公官網：https://www.shaozi.com/shequ/a_861.html