互聯網時代 看加多寶如何引領春節營銷潮流

洋洋得意的2015，互聯網的廣泛應用以及智能設備的普及，使得今年廣告主的春節營銷任性得讓人拍案叫絕。跨界營銷、饑餓營銷、矩陣營銷……你方唱罷我登場，諸多新玩法層出不窮。在這場戰役中，以營銷著稱的涼茶領導者加多寶乘互聯網思維之東風，巧搭去哪兒網平臺，巧打“回家難”痛點，巧借“搶紅包”熱點，巧妙融入“廢材兄弟”笑點，并通過多媒介觸點，贏得2015春節營銷開門紅。

情感共鳴，直擊網友痛點

據國家發改委消息，2015年春運全國旅客發送量將達到28.07億人次，一票難求的局面繼續惡化，回家成為數以億計中國人最牽動心腸的痛。

面對“鄉愁”這個情感共鳴點，加多寶聯合網易共同發布《2015春運微報告》，以“回家后假期和父母相處時間大概只有約24小時”、“你的每次回家，都是父母最大的節日”等回家現狀觸動網友反思，再次引發眾多網友共鳴與話題討論熱潮，微報告發布當日網友互動量超過十萬頻次，截止到現在互動量已接近200萬頻次，在朋友圈形成刷屏熱潮。

結盟去哪兒網，立體化回家公益平臺拓寬回家方式

延續前兩季加多寶伴你嗨回家精髓，2015年加多寶公益大聯盟迎來了新的合作伙伴—去哪兒網，雙方宣布將在春節回家公益方面展開戰略合作，為在外游子點亮回家路。

據介紹，為滿足不同觸媒習慣受眾參與活動，“點亮回家路”公益活動推出以攢里程游戲演繹回家聯盟互助概念的專題頁面，通過打通PC及移動終端(微信)雙參與入口，并設置分享環節，吸引了近200萬人參與活動，并最終成功助力超過十萬人春節回家。

加多寶品牌管理部副總經理王月貴表示，未來“加多寶2015春節回家公益大聯盟”平臺的打造將更加專注于提供更貼心的回家服務，為在外游子提供更多回家方式，將“加多寶2015春節回家公益大聯盟”真正打造成史上最大的春節回家公益大平臺。

業內人士認為，“加多寶2015春節回家公益大聯盟”平臺參與度持續走高的情況下，去哪兒網恰逢其時的加入，使得2015年加多寶春節回家大聯盟如虎添翼，將以更多元化、立體化的服務內容，拓寬在外游子的回家方式，滿足他們的回家需求。

以年味文化撬起消費者情感支點

如何抓住“回家”、“鄉愁”這些情感共鳴點，來提升品牌知名度和美譽度，是演好春節這個賀歲大戲的關鍵。加多寶顯然深諳此道，其頗具特色的“加”式營銷，充分戳中了億萬國人思家的痛點，繼而引發深切的情感共鳴，瞬間拉近了品牌和消費者的距離。

在發布會之后，加多寶順勢推出“回家不難”系列海報，通過雪地排隊買票的艱難、進站左推右搡的擁擠、回家年貨難提的窘境以及父母殷切期待的眼神這四組生活化海報，再次將過年回家社會集體思緒拉高，觸動人們的微情感，引起廣大在外游子競相熱評。海報發布當日網友互動量超過數十萬頻次，截止到目前互動量已上千萬頻次。

基于此，有專家評論，加多寶系列回家報告的推出，再次將回家社會集體思緒拉高，牽動人們思鄉的情緒，觸動人們的淚點，形成社會化熱點討論話題，進而與品牌產生情感共鳴。

多屏互動，搶占受眾媒介全觸點

面對春節期間受眾觸媒習慣呈現出的移動化、娛樂化、多屏互動特點，加多寶通過與網易、騰訊、新浪微博、愛奇藝、去哪兒網、遼寧衛視、風行網等深入合作，將電視、PC及手機PAD移動終端(微信、微博、新聞客戶端)等多媒介觸點打通，實現多重覆蓋，有效填充受眾準備回家、回家路上、回家后各階段的碎片化時間。其中，尤以加多寶與與愛奇藝自制爆笑神劇《廢柴兄弟2之歸途不囧》表現出色，截至到目前其播放量已經突破2500萬。

加多寶不但在內容營銷領域不斷創新，在營銷模式的顛覆與創新上也有突破。今年加多寶與愛奇藝《廢柴兄弟2》“Video in”的合作，是全行業成功實現后期動態植入廣告的營銷案例。本次合作對豐富視頻廣告投放情勢，助推內容營銷模式更新迭代都大有裨益。

#加多寶的紅包飛#，實現粉絲量突破性增長

與微博共同推出的#加多寶的紅包飛#更讓加多寶春節營銷如虎添翼。據介紹，加多寶以@加多寶涼茶、@加多寶活動兩個微博平臺作為主陣地，同時邀請好聲音冠軍張碧晨、李琦配合派發，延續加多寶冠名中國好聲音的品牌資產，并充分利用明星號召力吸引網友關注。截至目前，#加多寶的紅包#話題總討論量已超過百萬，話題總閱讀量上億，已有500萬余人通過微博領取加多寶現金紅包和加多寶京東代金券，其中不乏名人主動參與，譬如影視策劃人@一毛不拔大師、著名籃球評論員@楊毅大號參與搶紅包活動，并主動進行二次傳播。而在體現活動效果最明顯的粉絲數方面，加多寶活動、加多寶涼茶粉絲數量分別增加100萬和130萬，增長幅度遙遙領先同時期其它品牌。

線上線下配合，助推銷售

線上展現互動創意、喚醒用戶和消費者的參與熱情，再通過線下的巧妙配合，最終助推銷量提升。在與樂視超級電視舉辦的賀歲專場活動，加多寶以“帶個好禮回家過年”為切入點，吸引廣大消費者積極參與，活動不到6分鐘，1500臺樂視超級電視便已售罄，加多寶涼茶總計銷售也超過2000箱。

同時，基于春節購買年貨過多導致回家難的負擔，加多寶推出“買加多寶，免費專車送回家”活動，只要你在北京、廣東指定的超市購買加多寶，無論家多遠，無論買多少箱，奧迪、寶馬、邁騰、GL8等專車免費為你把年貨送回家。據悉，活動現場氣氛十分火爆，每個加多寶堆頭前都聚集了大量的市民，很多市民都出手大方，拎包提箱滿載而歸。

加多寶緣何能引領春節營銷潮流，得益于一場有情感溫度、能深入人心的營銷活動;得益于公關上循序漸進的滲透，通過話題、口碑、事件、病毒等組合策略，以最高效率和消費者進行接地氣的品牌溝通。在市場一路高歌猛進的同時，加多寶不僅成為廣大涼茶愛好者心目中不可替代的經典，作為正宗涼茶的開拓者和引領者，也將為實現“涼茶中國夢”的戰略目標而繼續邁出堅實步伐。