周鴻祎4億美金砸給酷派

12月16日，奇虎360宣布與酷派結成戰略聯盟，向酷派大神投資4.0905億美元現金成立一家合資公司。

大神是酷派今年年初推出的獨立電商品牌。目前，大神公司估值10億美元。該知情人士透露，酷派與360的合作意向最早始于2014年6月，在此之前大神也與其他互聯網巨頭有過接觸，但溝通效率最高、意向最明確的還是360，談判在近兩個月獲得了突破進展。

據大神總裁祝芳浩介紹，合資公司中， 大神與360奇虎分別占股55%和45%，未來雙方聯合運營，“大神”進行品牌銷售;360對酷派進行戰略投資后，360將負責與用戶體驗相關的全部細節，大神則主要負責產品制造、工藝流程、供應鏈管理。

之前，12月16日上午，祝芳浩率領團隊飛往北京，與360公司高層一起開會討論合作細節，當日晚間，對外公布了此消息。對于未來雙方如何合作，據知情人士透露，奇虎360將提供移動應用開發和在線營銷能力，360公司董事長兼CEO周鴻祎會親自掛任合資公司董事長，具體細節正在討論中。

在過去數月中，周鴻祎也曾與多家公司接觸，尋找合作伙伴。12月15日，周鴻祎針對收購手機廠商的傳聞在微博上放出消息，稱360計劃搬去南方。他在微博中寫道：準備搬家，還沒有決定去深圳還是東莞。

尋找移動入口

這是周鴻祎第二次殺入了手機業。兩年前，奇虎360與華為終端洽談過合作，但最終無疾而終。但智能手機對周鴻祎來說是必爭之地。2012年，出現在中國電信移動互聯網大會上的周鴻祎言辭尖銳：“我認為互聯網干掉很多行業之后，下一個要干掉幾個行業，一個是運營商，一個是手機行業。”一語即出，臺下一片嘩然。在他的商業邏輯中，亞馬遜的平板出貨時零利潤，但通過這個入口，亞馬遜從一次性賣硬件變成了長期服務收費。所以他認為，智能手機硬件未來一定是免費的，或者說是利潤趨近于零，轉而通過內置的增值服務建立自己的商業模式。

周鴻祎在2012年初聯合華為未果后，從當年6月開始推出一系列“360特供機”，但并未成功，其運營團隊被分拆，360也撤掉了對特供機項目的導航推薦。不過，周鴻祎對手機項目一直念念不忘，并不時有觀點拋出，如“硬件免費將是下一個浪潮”、“2014年的野心是讓4G免流量”等等。

今年8月，周鴻祎在回顧“360特供機”這段歷史也曾表示：“我覺得硬件不光是互聯網公司的事情，互聯網公司現在也有很多人血氣方剛地做硬件，我曾經也是拉過很多不靠譜的小伙伴一塊做手機，最后都是以失敗告終。”

其實，互聯網廠商每年本來就要向手機廠商提供預裝費、游戲分成、互換廣告等，所以對這種模式駕輕就熟。“亞馬遜的模式就是通過賣內容把錢掙回來，中國還沒到那個階段。除了像蘋果這樣的極少數廠商能夠通過硬件賺豐厚的利潤，對于大多數人靠做手機賺錢，你覺得可能嗎?”周鴻祎認為，“機會在于未來任何硬件設備都要做兩件事，第一是智能化;第二是連接互聯網，其實還有一個就是云端化(即很多控制邏輯人工智能處理是在云端，通過大數據的方式來進行)。”

事實上，奇虎360更大的想法是在智能手機上建立生態系統。

而周鴻祎則描述自己的“理想國”是自己的智能終端連上手機商店、手機瀏覽器、軟件入口。據透露，根據與大神的合作協議，奇虎360將成為酷派大神智能手機生態系統中核心移動服務的默認提供商，包括手機安全、移動應用商店和移動搜索等。

今年8月，周鴻祎在其新書《互聯網方法論》的發布會上坦言：“我們最大的焦慮就是，原來通過顛覆式創新成功獲得了PC市場，但現在我們在手機上面臨著兩個問題，一個是PC很快就OUT了，PC上的優勢馬上就沒有了;第二，手機和PC不一樣，PC很多成功經驗在手機上沒有辦法傳遞，所以我們現在需要探索在手機上做產品和做體驗的新方法。”

“在PC互聯網被移動互聯網市場不斷蠶食的競爭環境下，360需要迅速完成移動互聯網轉身，首要任務就是找到移動入口。”智道咨詢總經理張凱指出，“從目前來看，360將入口開發重點放在移動硬件產品上。”

事實的確如此，比如在某全國大學生創業大賽上，杭州電子科技大學的在校生夏兆建和他的同學開發了一款智能水族箱，周鴻祎看到這個發明很興奮，當場表示希望夏兆建及他的團隊能夠和360合作，共同做一款更加智能、易用的懶人水族箱。實際上，360很早就涉足智能硬件，曾發布了很多智能硬件小產品，包括360隨身WiFi、智鍵、安全路由、音響、游戲機和360兒童衛士手表等。

周鴻祎表示，有家電廠商和360進行了接觸，希望聯合360推出智能家居產品。而在此之前，360已經和多家傳統家電廠商合作推出了智能空氣凈化器和智能空調等產品。此外，360還將目光投向兒童安全領域，比如兒童安全衛士手表等等。

顯然，對于360來說，競爭對手在移動互聯網正在大肆攻城略地。在這種情況下，找到一個適合的智能手機合作伙伴迫在眉睫，于是，同樣尋找互聯網合作伙伴的大神就與360一拍即合。

硬件盟軍

2013年秋天，宇龍酷派集團常務副總裁李斌帶隊集體參加了一場為時1個月的互聯網思維培訓。“那時，我們每天討論的問題就是酷派如何進行互聯網轉型。”李斌說。最終，酷派將原來負責研發的副總裁祝芳浩調到了電商做總裁，專門運營獨立電商品牌“大神”。技術出身的祝芳浩認為，“做互聯網最重要的是開放心態，要找到最強的合作伙伴，開發出讓人尖叫的產品，擁有大規模的粉絲群。”

同樣，在運營商連續三年大幅降低終端補貼的大背景下，國內手機行業競爭正進入最后的大洗牌時期。酷派將手機品牌和渠道一分為三：大神專注電商品牌，酷派ivvi定位于年輕時尚的目標群體，原酷派品牌則繼續專注運營商市場。

今年初，京東高級副總裁王笑松帶隊特意考察了酷派的生產線。并在3月11日與酷派達成戰略合作協議，雙方簽訂了100億采購合同，這個為期1年的采購合同在某種程度上歸因于今年1月初，大神系列產品由京東獨家首發的策略，以及首次預約總量超過1600萬臺的數字。而大神預計明年線下將完成350萬的銷售目標，與線上合并銷量預計會超過1000萬臺。

祝芳浩透露，未來大神與360都將向合資公司派駐管理人員。合資公司將完全按照互聯網模式運營，包括對高管團隊和員工的股權激勵。“大神品牌手機不僅需要做軟硬件一體化的用戶體驗，更需要360比較成熟的品牌運作能力。包括互聯網的渠道能力。”他強調，大神公司引入360的注資之后，在合作方面并不會排他，也會與其他互聯網公司合作。按照計劃，雙方成立的合資公司在未來幾年里還會引入其他外部投資，并尋求上市。

“互聯網的精髓就是開放，相互利用更優勢的資源，合作的關鍵是雙方怎樣將優勢發揮出來。”祝芳浩說，“目前大神品牌處于盈利狀態，但成立合資公司之后會更注重規模擴張。雙方首款產品層面合作已經開始。”